出品/源Sight

撰文/王言

看到高端禮品賽道的熱度，原本主打大眾剛需的童鞋品牌泰蘭尼斯，偏要嘗試擠入人情禮品市場(chǎng)，沒(méi)想到剛出招就引發(fā)了爭(zhēng)議。

近日，泰蘭尼斯投放的一則“送禮就送穩(wěn)跑鞋”電梯廣告，因?yàn)閺V告詞里包含“工作上承蒙您照顧”“寶寶小腳我來(lái)照顧”這樣的內(nèi)容，被公眾指出有暗示職場(chǎng)人情往來(lái)、上下級(jí)送禮的傾向。

在這則廣告里，泰蘭尼斯還同步推廣了可兌換品牌童鞋的存儲(chǔ)兌換卡，目標(biāo)很明確，就是瞄準(zhǔn)了臨近的六一兒童節(jié)送禮需求。

這種把剛需童鞋包裝成職場(chǎng)人情工具的操作，相關(guān)話題發(fā)酵后很快沖上了網(wǎng)絡(luò)熱搜。

這次廣告爭(zhēng)議的背后，其實(shí)是泰蘭尼斯近年來(lái)鋪天蓋地的飽和式營(yíng)銷的縮影：從一線大城市到下沉市場(chǎng)的小縣城，線下電梯大屏隨處都能看到它的廣告；如今正值各類體育賽事密集期，它的廣告還在電視端高頻刷屏，品牌曝光幾乎做到了無(wú)孔不入。

回到產(chǎn)品本身來(lái)看，泰蘭尼斯的定價(jià)早就擠進(jìn)了輕奢童鞋的行列，原本扎根剛需穿戴賽道的品牌，現(xiàn)在硬要切入人情禮品市場(chǎng)，操作既違和又突兀，也難怪會(huì)引發(fā)公眾反感和輿論爭(zhēng)議。

對(duì)標(biāo)高端的營(yíng)銷路線

作為童鞋賽道的新興品牌，和李寧、江博士、361°、安踏等傳統(tǒng)品牌相比，泰蘭尼斯這些年一直走高端定位、高舉高打的路線。

2023年8月，泰蘭尼斯推出“穩(wěn)穩(wěn)鞋”系列，隨后在寫字樓、居民樓電梯、機(jī)場(chǎng)、高鐵站進(jìn)行廣告飽和投放。同時(shí)，泰蘭尼斯也和很多高端消費(fèi)品一樣，持續(xù)進(jìn)駐K11、合生匯這類中高端商場(chǎng)，還邀請(qǐng)?bào)w育明星、知名人物代言，不斷抬高品牌在消費(fèi)者心中的定位。

這種營(yíng)銷加渠道的策略效果十分顯著。據(jù)媒體報(bào)道，2024年泰蘭尼斯?fàn)I收就突破了30億元；2025年前三季度，營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到36億元，增長(zhǎng)速度十分驚人。

根據(jù)天眼查信息，泰蘭尼斯的品牌運(yùn)營(yíng)方是杭州泰潼商貿(mào)有限公司，公司成立于2013年，大股東丁飛持股比例達(dá)到98%，是絕對(duì)控股人。

此前丁飛接受媒體采訪時(shí)，曾經(jīng)把穩(wěn)跑鞋形容為童鞋里的“SUV”，稱產(chǎn)品可以滿足孩子全場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)需求。

但在廣告霸屏、銷量一路上漲的同時(shí)，泰蘭尼斯也一直遭遇“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的質(zhì)疑。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，泰潼商貿(mào)目前一共只有162條專利信息，其中接近150條都是外觀設(shè)計(jì)專利。除此之外，還有不少消費(fèi)者反映，泰蘭尼斯部分產(chǎn)品的外觀有模仿其他品牌的痕跡。

而此前丁飛曾對(duì)媒體表示，泰蘭尼斯一直非常愿意在研發(fā)上投入，公司研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比例超過(guò)10%，是營(yíng)銷費(fèi)用的1.2倍以上，“我們每投1塊錢廣告，研發(fā)至少投1.2塊”。

但在高調(diào)宣傳高研發(fā)投入的說(shuō)法之下，泰蘭尼斯卻長(zhǎng)期陷入產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)適配性的爭(zhēng)議當(dāng)中。

曾經(jīng)有多位兒科、骨科醫(yī)療專家在接受媒體采訪、回應(yīng)家長(zhǎng)咨詢時(shí)明確表示，帶碳板的童鞋并不適合兒童日常穿著。兒童足部正處于關(guān)鍵發(fā)育階段，需要適度的活動(dòng)受力和外部刺激，才能自然鍛煉足弓和腳踝肌力，幫助骨骼正常生長(zhǎng)。

按照專家的說(shuō)法，碳板材質(zhì)硬度高、剛性太強(qiáng)，會(huì)限制足部自然彎折，弱化足部發(fā)育需要的良性受力刺激；哪怕是半掌碳板設(shè)計(jì)，也不適合普通孩子日常走路、跑跳的場(chǎng)景，長(zhǎng)期穿著不僅可能影響足弓成型和步態(tài)發(fā)育，還會(huì)降低腳部靈活度，增加運(yùn)動(dòng)扭傷、崴腳的安全風(fēng)險(xiǎn)。

價(jià)位持續(xù)走高，跨界送禮翻車

今年以來(lái)，除了保持飽和式營(yíng)銷之外，泰蘭尼斯還加快了推新節(jié)奏，產(chǎn)品定價(jià)也一路水漲船高。

2026年春夏，泰蘭尼斯集中推出了多款兒童新款鞋履，覆蓋學(xué)步、日常穿搭、戶外運(yùn)動(dòng)、校園體測(cè)等全年齡段全場(chǎng)景需求。

其中新品里以高端旗艦穩(wěn)跑鞋作為核心主打，比如全新Ultra穩(wěn)跑鞋定價(jià)達(dá)到1939元，是目前品牌定價(jià)最高的單品，主打中大童戶外徒步、校園體考、日常運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，搭載了碳板和足弓支撐設(shè)計(jì)。

與此同時(shí)，今年春季泰蘭尼斯還在體訓(xùn)賽道推出兩大產(chǎn)品線，高端穩(wěn)跑鞋整體定價(jià)在1000-2000元區(qū)間，瞄準(zhǔn)小學(xué)生體測(cè)、跳繩、跑步等專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景；定位親民的破風(fēng)系列定價(jià)400-700元，主打日常上學(xué)和輕度運(yùn)動(dòng)需求。

除此之外，今年春夏款涼鞋和學(xué)步鞋也同步上新，覆蓋低齡兒童需求，產(chǎn)品定價(jià)在300-600元之間，價(jià)格已經(jīng)對(duì)標(biāo)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的高端童鞋線。

另外需要說(shuō)明的是，和不少童鞋品牌不同，泰蘭尼斯一直把加盟作為主要擴(kuò)張方式，目前一線城市大多采用直營(yíng)模式，二三線城市和下沉市場(chǎng)則開放加盟權(quán)限。

據(jù)媒體報(bào)道，截至目前泰蘭尼斯還沒(méi)有在北京、廣州開放加盟，只在韶關(guān)、湛江等二三線及普通地級(jí)市開放加盟。

而這次貿(mào)然切入禮品市場(chǎng)，或許是在童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，泰蘭尼斯為了打開新的增長(zhǎng)空間，為提升銷售額、推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)拓展提前鋪路的嘗試。

不過(guò)，童鞋本質(zhì)是剛需日用品，天生并不適合作為職場(chǎng)人情、節(jié)日往來(lái)的禮品。一方面，童鞋對(duì)尺碼要求嚴(yán)格，私人屬性非常強(qiáng)，屬于貼身個(gè)人用品，在傳統(tǒng)人情觀念里，并不適合作為職場(chǎng)社交、上下級(jí)往來(lái)的禮品，很容易顯得邊界感模糊；另一方面，童鞋的更新替換周期短，哪怕作為禮品贈(zèng)送，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)尺碼不合、穿不了只能閑置的尷尬，實(shí)用價(jià)值大打折扣。

泰蘭尼斯想要成為童鞋里的高端硬通貨，不該用這種錯(cuò)配場(chǎng)景的營(yíng)銷，反而給自身品牌帶來(lái)負(fù)面影響。

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