本文來自微信公眾號(hào)： 白鯨出海 ，作者：白鯨小編

把成熟商業(yè)化邏輯套進(jìn)熱門休閑玩法的產(chǎn)品已經(jīng)跑通了。

封面圖片由AI生成

近幾個(gè)月來美國(guó)手游市場(chǎng)最火爆的玩法，箭頭解謎絕對(duì)能占一席之地。這股風(fēng)潮發(fā)端于騰訊旗下Miniclip發(fā)行的《Arrows》，之后先后有兩款國(guó)內(nèi)廠商的同類型產(chǎn)品《Arrows》和《Arrows GO！》沖進(jìn)美國(guó)iOS手游下載榜Top5，截至5月21日，這兩款產(chǎn)品仍然留在榜單位居Top20。

箭頭解謎本身自帶吸量屬性，但一直以來這類產(chǎn)品基本都只靠廣告變現(xiàn)，內(nèi)購(gòu)方向始終沒找到可行路徑。直到今年4月，美國(guó)休閑廠商Lion Studios推出的《Arrow Out》跑通了內(nèi)購(gòu)模式，根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品分成后的單日流水達(dá)到了6到8萬美元，近30天總流水已經(jīng)達(dá)到186萬美元，約合1265萬人民幣。

這就像此前擰螺絲玩法的發(fā)展路徑一樣，又是海外休閑廠商給吸量的箭頭解謎題材，跑通了內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)的可行路線。

拉低入手門檻，搭配投放素材放大吸量效果

《Arrow Out》玩法演示|視頻來源：Arrow Out

Lion Studios能在一眾同類產(chǎn)品中率先跑出水，核心是在「吸量獲客降低入門門檻」和「留存變現(xiàn)做好中后期數(shù)值調(diào)控」兩個(gè)維度都做了針對(duì)性優(yōu)化。一方面把箭頭解謎用最吸引用戶的素材形式投放給目標(biāo)人群，同時(shí)降低入門難度保證買量后的用戶轉(zhuǎn)化，另一方面通過合理的數(shù)值把控、設(shè)計(jì)實(shí)用有趣的付費(fèi)道具，再搭配成熟的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，讓游戲整體體驗(yàn)更貼近三消這類傳統(tǒng)成熟休閑品類，以此保障用戶留存和付費(fèi)意愿。

從核心玩法上來說，《Arrow Out》其實(shí)和其他箭頭解謎產(chǎn)品差別不大。游戲中會(huì)給出多個(gè)帶有方向箭頭的線條，箭頭只分橫向和縱向兩種。玩家的操作就是點(diǎn)擊箭頭，讓這些線條沿著箭頭指向的方向移出屏幕；但線條之間存在相互阻擋的關(guān)系，如果箭頭移動(dòng)路徑上有其他線條停留，這次移動(dòng)就會(huì)被擋住，累計(jì)被擋住3次就闖關(guān)失敗。

想要通關(guān)就需要玩家提前理清所有線條之間的阻擋關(guān)系，對(duì)觀察力要求比較高，而且本身容錯(cuò)率很低，因此這類玩法都不會(huì)設(shè)置時(shí)間限制。

也正是因?yàn)殡y度偏高，箭頭解謎本身有吸引力，但如果入門門檻太高很容易造成用戶流失，《Arrow Out》做了一個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)新——給箭頭加入顏色分組。用不同顏色把所有箭頭分成多個(gè)小組，把一整張謎題拆解成多個(gè)部分逐個(gè)解決，玩家可以跟著顏色的指引分區(qū)處理，先把容易移出的箭頭清走，最后再解決位置刁鉆、遮擋關(guān)系復(fù)雜的難點(diǎn)，以此提升解謎的速度和通關(guān)成功率。

實(shí)際體驗(yàn)下來，《Arrow Out》的入門難度比全箭頭同色的《Arrows》低了很多，對(duì)玩家觀察力和專注力的要求也更低。除此之外，《Arrow Out》在主線關(guān)卡推進(jìn)過程中，不僅會(huì)控制每一關(guān)需要移出的箭頭總量，還會(huì)控制關(guān)卡用到的顏色數(shù)量，通過雙重控制給玩家打造由淺入深的升級(jí)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了新手用戶留存。

配合入門難度的優(yōu)化，游戲在買量投放素材上也做足了準(zhǔn)備，采用了視頻加試玩的組合投放策略。根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《Arrow Out》在iOS端播放量最高的素材是一段試玩廣告，而且這段試玩一口氣做了整整5關(guān)內(nèi)容，相比其他競(jìng)品大多只做1到2關(guān)試玩的做法，可以說非常大方。

試玩素材和上方的玩法演示視頻相關(guān)聯(lián)|視頻來源：廣大大

目前廣大大數(shù)據(jù)顯示，iOS端熱度最高的這款試玩素材展示量已經(jīng)突破230萬次，這款試玩素材還會(huì)和一段玩法演示視頻相互銜接，演示視頻加入了生活化的背景劇情：玩家要通過解謎幫視頻里的準(zhǔn)媽媽順利生產(chǎn)，還配合了故意操作失誤的迷惑內(nèi)容，把用戶想要親自挑戰(zhàn)的心理拿捏得非常到位。

更高的通關(guān)要求，反而能拉動(dòng)用戶持續(xù)游玩？

和顏色分組降低入門門檻形成反差的是，Lion Studios讓用戶輕松上手之后，反而設(shè)置了更嚴(yán)格的通關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

開發(fā)團(tuán)隊(duì)給《Arrow Out》的主線加入了星級(jí)評(píng)價(jià)集星解鎖系統(tǒng)，再搭配實(shí)用的內(nèi)購(gòu)道具和有代入感的限時(shí)活動(dòng)，充分挖掘出箭頭解謎玩法的中長(zhǎng)期變現(xiàn)潛力。

首先，Lion Studios結(jié)合原本錯(cuò)3次就出局的規(guī)則，把通關(guān)時(shí)的失誤次數(shù)和星級(jí)評(píng)價(jià)綁定，全程沒有失誤才能拿滿3顆星星。而且游戲的主線做了章節(jié)化設(shè)計(jì)，想要解鎖下一個(gè)大章節(jié)，就需要在前一章節(jié)的關(guān)卡中收集到足夠數(shù)量的星星。

這樣一來，玩家就不能只滿足于通關(guān)，還要盡可能追求完美通關(guān)，因此難免會(huì)反復(fù)挑戰(zhàn)關(guān)卡，也就會(huì)消耗可以用內(nèi)購(gòu)補(bǔ)充的生命值資源；如果不想反復(fù)刷關(guān)卡，也可以直接付費(fèi)購(gòu)買道具一次性通關(guān)。兩種路徑結(jié)合，自然就把游戲的流水拉了起來。

這種評(píng)價(jià)體系其實(shí)在PC和主機(jī)端的解謎游戲里比較常見，放到移動(dòng)端混合休閑產(chǎn)品里還是比較新鮮的，也讓《Arrow Out》的主線內(nèi)容比競(jìng)品更有特色。

配合主線要求完美通關(guān)的高需求，《Arrow Out》設(shè)計(jì)了多款付費(fèi)輔助道具，還強(qiáng)化了道具效果來提升用戶付費(fèi)意愿，這在同類產(chǎn)品中也同樣少見。

游戲一共有4款輔助道具：

提示：直接指出一個(gè)當(dāng)前可以點(diǎn)擊移出的箭頭；

三角板：在屏幕上畫出輔助線，幫玩家理清箭頭之間的阻擋關(guān)系；

橡皮：無視現(xiàn)有阻擋關(guān)系，直接消除玩家指定的一個(gè)箭頭；

魔法棒：無視現(xiàn)有阻擋關(guān)系，一次性消除多個(gè)箭頭。

這四款道具都能直接幫玩家排除一個(gè)甚至多個(gè)難以判斷、容易點(diǎn)錯(cuò)的箭頭，直接盤活死局，再結(jié)合前面的星級(jí)評(píng)價(jià)體系，很容易就能催生用戶的付費(fèi)需求。對(duì)比之下，Miniclip的《Arrows》只有輔助線這一種道具，而且效果遠(yuǎn)不如《Arrow Out》，只給玩家選中的單個(gè)箭頭做標(biāo)注，道具效果弱很多，根本支撐不起內(nèi)購(gòu)，目前只能讓玩家看廣告免費(fèi)獲取。

在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，《Arrow Out》也明顯是同類產(chǎn)品中最成熟的。目前游戲開放了兩個(gè)限時(shí)活動(dòng)，一個(gè)是20關(guān)解鎖的付費(fèi)通行證「Moms Magic」，玩家可以通過升級(jí)通行證拿到更多輔助道具；另一個(gè)則是40關(guān)解鎖的多人闖關(guān)活動(dòng)「Pool Party」。

其中「Pool Party」的設(shè)計(jì)比較有意思，活動(dòng)會(huì)湊齊大約100名玩家連續(xù)挑戰(zhàn)7關(guān)，最終瓜分總共1萬枚用來購(gòu)買道具的內(nèi)購(gòu)貨幣硬幣。這種玩法其實(shí)是三消和合成品類里非常成熟的常態(tài)化活動(dòng)設(shè)計(jì)，它的核心邏輯和前面的星級(jí)系統(tǒng)一樣，都是對(duì)玩家的通關(guān)質(zhì)量提出高要求——不能錯(cuò)點(diǎn)，還要一口氣連通7關(guān)，進(jìn)一步催生玩家的內(nèi)購(gòu)需求。不僅如此，Pool Party還加入了多人對(duì)抗機(jī)制，給了玩家更強(qiáng)的參與動(dòng)力。對(duì)比之下，《Arrows》的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)還停留在每日挑戰(zhàn)這類傳統(tǒng)解謎游戲的常規(guī)操作上。

寫在最后

如此成熟的玩法改造，也讓人好奇《Arrow Out》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)背景。從開屏信息能看到，這款產(chǎn)品由Mindstorm Studios開發(fā)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)正是之前給Lion Studios開發(fā)出月流水千萬級(jí)混合休閑產(chǎn)品《Hexa Sort》的開發(fā)組，《Hexa Sort》就是此前爆火的翻顏料卡玩法。

不管是《Hexa Sort》還是《Arrow Out》，都證明了Mindstorm Studios把超休閑玩法做混合變現(xiàn)改造的能力；他們不是簡(jiǎn)單做一款解謎游戲，而是把重度三消、合成品類打磨多年的數(shù)值卡點(diǎn)、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)、道具付費(fèi)邏輯，用降維打擊的方式套進(jìn)了一個(gè)個(gè)看似輕量化的玩法外殼里。

箭頭解謎的快速吸量和《Arrow Out》的變現(xiàn)破局證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)讓人上頭的直觀玩法，但誰能先重視這個(gè)新機(jī)會(huì)，用已經(jīng)成熟的商業(yè)化邏輯重構(gòu)玩法，誰就能成為先賺到錢的那個(gè)人。對(duì)于很多擅長(zhǎng)純廣告變現(xiàn)、一直盯著海外下載找機(jī)會(huì)的國(guó)內(nèi)出海廠商來說，《Arrow Out》的流水爆發(fā)，確實(shí)有非常重要的參考價(jià)值。