本文來自微信公眾號：界面新聞，作者：秦李欣

奧康國際和斯凱奇維持了十年的合作，如今已經(jīng)走到了終點。

界面新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司（下稱奧康國際）最新公布的2025年年報顯示，奧康代理的所有斯凱奇門店都已經(jīng)在去年完成閉店。截止到2025年末，不管是斯凱奇直營網(wǎng)點還是經(jīng)銷門店，數(shù)量都已經(jīng)降到了0。

這場從2015年開啟的合作，在經(jīng)歷了一輪快速擴張之后，最終以所有門店清零的結(jié)果結(jié)束。

財報數(shù)據(jù)顯示，2025年奧康國際的總營業(yè)收入為19.24億元，和去年相比下降了24.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2.41億元，這已經(jīng)是奧康國際連續(xù)第四年出現(xiàn)虧損。

公開資料顯示，奧康國際是國內(nèi)資歷深厚的老牌皮鞋企業(yè)，旗下不僅擁有奧康、康龍等自有品牌，同時也代理運營斯凱奇、彪馬等國際運動品牌。2012年奧康國際就在上交所A股主板掛牌上市，也是國內(nèi)鞋類行業(yè)當(dāng)中第一個登陸A股主板的民營企業(yè)。

奧康和斯凱奇展開合作，剛好趕上斯凱奇中國市場高速擴張的階段。

2015年，奧康國際和斯凱奇正式敲定戰(zhàn)略合作，按照當(dāng)時的規(guī)劃，奧康國際計劃在五年時間里，在中國大陸新開大約1000家斯凱奇品牌專賣店。

在2015年的財報當(dāng)中，奧康也明確表達了對斯凱奇代理業(yè)務(wù)的期待，稱斯凱奇是當(dāng)時公司唯一運營的運動品牌，伴隨著國內(nèi)體育事業(yè)發(fā)展、國民運動參與度不斷提升，斯凱奇依靠自身的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，在國內(nèi)的品牌影響力會持續(xù)擴大，競爭優(yōu)勢十分突出。

東興證券研報指出，2015年之后，斯凱奇美國本土市場逐漸趨近飽和，品牌開始把增長重心轉(zhuǎn)向海外市場，中國業(yè)務(wù)也就此進入快速增長期。據(jù)了解，截止到2014年底，斯凱奇在中國的專賣店總量大約在750家左右。

早在2007年，斯凱奇就和香港聯(lián)泰集團成立了合資企業(yè)運營中國業(yè)務(wù)，在中國市場一直采用以經(jīng)銷體系為主的運營模式，寶勝、奧康、滔搏等都曾經(jīng)是斯凱奇在中國的核心合作伙伴。和主打?qū)I(yè)運動屬性的其他國際運動品牌相比，斯凱奇主打舒適休閑運動定位，產(chǎn)品定價剛好介于安踏李寧，和耐克阿迪達斯之間，已經(jīng)跑出了屬于自己的差異化市場空間。

對于當(dāng)時還在擴張期的斯凱奇來說，奧康國際最核心的價值就是下沉市場的渠道資源。

斯凱奇中國區(qū)CEO陳偉利當(dāng)時曾公開表示，奧康在二三線市場的專賣店渠道運營擁有豐富經(jīng)驗，而斯凱奇此前長期以一線城市購物中心渠道為主，下沉市場正是品牌當(dāng)時重點開拓的方向。

在此之后的幾年里，斯凱奇在中國市場進入快速擴張階段。東興證券數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年第三季度，斯凱奇中國線下門店總量已經(jīng)達到2600家。除了不斷加密低線城市布局之外，斯凱奇還開始嘗試面積在1000-3000平方米的超級大店模式，這類大店大多布局在三四線及下沉市場，品牌也格外強調(diào)和本土零售伙伴合作。

2019年，斯凱奇還和雅戈爾達成合作，共同探索新零售模式。陳偉利當(dāng)時公開介紹稱，超級大店面積更大、產(chǎn)品品類更齊全；斯凱奇作為品牌方，負(fù)責(zé)品牌管理和產(chǎn)品開發(fā)，渠道端則希望和擁有零售資源、運營經(jīng)驗的本土企業(yè)合作，這也是選擇和雅戈爾合作的原因。

不過，界面新聞記者梳理奧康國際歷年財報發(fā)現(xiàn)，奧康運營的斯凱奇門店數(shù)量，從來沒有達到雙方最初約定的擴張目標(biāo)。

財報數(shù)據(jù)顯示，2015年底奧康國際運營的斯凱奇門店只有16家；后續(xù)幾年雖然保持快速增長，但門店總規(guī)模始終沒有突破200家。2021年門店數(shù)量達到160家的階段性峰值后，就開始持續(xù)下滑，2024年已經(jīng)降到125家，到2025年則全部清零。

從收入貢獻來看，斯凱奇業(yè)務(wù)一度是奧康國際重要的增長引擎。2017年到2021年，奧康的斯凱奇相關(guān)業(yè)務(wù)收入從1.27億元增長到3.68億元，占奧康總營收的比例也從3.93%提升到了12.61%。

但在此之后，斯凱奇業(yè)務(wù)收入開始回落，2025年相關(guān)收入已經(jīng)降到1.14億元，占總營收的比例也下滑到6.13%。

實際上，奧康和斯凱奇合作退潮的背后，也反映出斯凱奇中國近年來面臨的增長壓力。

2025年5月5日，斯凱奇宣布同意接受全球投資公司3G資本的收購，完成私有化之后，斯凱奇不再對外披露最新財務(wù)數(shù)據(jù)。但在品牌最后一次公開的2025年第一季度財報中，中國市場銷售額已經(jīng)再次出現(xiàn)下滑。

財報數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度斯凱奇全球銷售額同比增長7.1%，達到24.1億美元。其中歐洲、中東及非洲地區(qū)銷售額同比增長14%，美洲地區(qū)增長8%，唯獨中國市場銷售額同比下滑了16%。

斯凱奇中國線下業(yè)務(wù)及零售管理高級副總裁陳孝哲此前接受界面新聞采訪時表示，如今中國運動消費市場的競爭環(huán)境，和疫情之前已經(jīng)有很大不同。除了傳統(tǒng)的國際運動品牌之外，近年來戶外品牌、專業(yè)跑步品牌以及國產(chǎn)運動品牌都在快速崛起，行業(yè)競爭明顯加劇。

在這樣的行業(yè)背景下，斯凱奇也開始重新梳理渠道結(jié)構(gòu)，對部分低效門店進行優(yōu)化，同時持續(xù)強化DTC直營和零售運營能力。陳孝哲向界面新聞透露，近年來斯凱奇已經(jīng)逐步從早期偏批發(fā)經(jīng)銷的模式，向更強調(diào)零售運營能力的方向轉(zhuǎn)型。

但推進直營模式，也意味著更高的運營難度。和過去依靠經(jīng)銷商快速跑馬圈地不同，直營體系更考驗品牌對門店效率、零售運營以及供應(yīng)鏈的綜合管理能力。

陳孝哲此前也對界面新聞坦言，伴隨著市場環(huán)境變化，品牌的零售運營能力也需要不斷升級，為了支撐DTC戰(zhàn)略深化，斯凱奇一直在持續(xù)加大對全國20個辦事處的人才和組織投入，保障前端運營和品牌理念能夠精準(zhǔn)落地。

而在下沉市場，斯凱奇的策略也變得更加謹(jǐn)慎。陳孝哲對界面新聞表示：現(xiàn)在的打法會更有針對性，投入也會更多，不會盲目追求開店數(shù)量，只會選擇合適的點位開店。

包括奧康在內(nèi)的傳統(tǒng)渠道合作伙伴收縮門店，其實也反映出斯凱奇中國正在從過去依賴本土渠道商快速擴張的階段，進入更注重精細化運營的新階段。

界面新聞記者注意到，面對專業(yè)運動品牌和各垂類品牌崛起，主打舒適科技的斯凱奇也開始強化專業(yè)運動布局，提出要實現(xiàn)全民舒適體驗和專業(yè)運動性能雙線發(fā)展。

今年5月，斯凱奇宣布和美國女子籃球職業(yè)聯(lián)賽WNBA達成多年戰(zhàn)略合作，以此深化品牌在全球女子體育領(lǐng)域的影響力。在高爾夫領(lǐng)域，斯凱奇不僅簽約了荷甲賽季最佳球員兼金靴得主塞姆·斯泰恩，旗下簽約高爾夫球員馬特·菲茨帕特里克還穿著斯凱奇專業(yè)裝備，拿下了威士伯錦標(biāo)賽的冠軍。

從依賴本土渠道商快速擴張，到如今進入渠道優(yōu)化、直營能力建設(shè)階段，如何在競爭愈發(fā)激烈的中國運動消費市場找到新的增長空間，已經(jīng)成為斯凱奇中國接下來需要面對的核心挑戰(zhàn)。