作者 | 信瀚

來源 | 投資家

在商業(yè)的賽道上，莆田商人總能創(chuàng)造驚喜。

華強北的3C配件江湖里，數(shù)據(jù)線是最常見的產(chǎn)品，長期以來因代工廠扎堆、價格戰(zhàn)激烈被視為“低價值生意”——你賣9塊9，我就賣6塊9，這里盛產(chǎn)爆款卻鮮少長期贏家。但誰也沒想到，一位莆田80后竟能在這片紅海中，將不起眼的數(shù)據(jù)線生意做成年營收超60億元的商業(yè)版圖，還帶著品牌“綠聯(lián)科技”沖擊港股IPO，劍指“A+H”兩地上市，市值有望達280億元。而就在2024年7月，綠聯(lián)才剛登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

在“內(nèi)卷”極致的3C配件賽道，這根數(shù)據(jù)線不僅撐起了百億估值的帝國，還讓張清森以130億元身家登上《2025年胡潤百富榜》第528位，成為莆田第二富豪，也是當?shù)刈钅贻p的百億富豪。

看似難以置信，卻是真實發(fā)生的商業(yè)奇跡。

一、從外貿(mào)業(yè)務員到綠聯(lián)創(chuàng)始人：代工之痛催生品牌夢

張清森的創(chuàng)業(yè)路，始于底層的覺醒。

大學畢業(yè)后，他沒有技術優(yōu)勢，也無背景加持。初到深圳時，他只是外貿(mào)公司的普通業(yè)務員，收入微薄。和許多華強北創(chuàng)業(yè)者一樣，他從代工起步，為國外客戶生產(chǎn)電視高清線。但代工的無奈很快顯現(xiàn)：一次，他按要求備好貨，客戶卻以“找到便宜1美金的供應商”為由要求降價，否則撤單。這次經(jīng)歷讓他認清現(xiàn)實：代工不僅利潤薄，還毫無話語權。

2011年，張清森帶著2名伙伴創(chuàng)立綠聯(lián)品牌。創(chuàng)業(yè)初期，他身兼數(shù)職，甚至親自做客服。正是這個細節(jié)，讓他發(fā)現(xiàn)了第一個商機：當時市面上的電視高清線統(tǒng)一為1.8米，并不適配中國消費者需求。他隨即推出多長度規(guī)格產(chǎn)品，這一改良后來延伸到手機充電線，成為3C配件史上經(jīng)典的需求洞察案例。同時，他押注當時正崛起的淘寶平臺，搶下電商流量入口，而不少同行仍固守線下。

從此，綠聯(lián)的“小綠標”開始在各大電商平臺走紅，產(chǎn)品覆蓋充電、傳輸、音視頻、存儲等多個品類。2024年7月登陸創(chuàng)業(yè)板后，截至2026年2月3日，其股價飆升至79.51元，市值達280億元。不僅國內(nèi)市場，綠聯(lián)還拓展至全球——2025年前9個月，海外收入占比高達59.6%，業(yè)務遍及歐美、日本、中東、南非等100多個國家和地區(qū)，完成了從配件供應商到科技消費電子品牌的蛻變。

二、華強北的逆襲基因：草根創(chuàng)業(yè)者的造富土壤

華強北從不缺草根逆襲的故事。這片1.45平方公里的土地上，曾孕育超50位億萬富翁，11.5萬家商事主體扎根，創(chuàng)造“上午設計、下午打樣、次日量產(chǎn)”的供應鏈神話。

倍思早年只是華強北的代工廠，靠貼牌手機殼、數(shù)據(jù)線維生。但它抓住氮化鎵快充風口，投入研發(fā)突破技術壁壘，2020年推出全球首款65W多口氮化鎵快充充電器，拿下當年國內(nèi)銷量冠軍。如今倍思用戶遍布180多個國家，海外銷售額占比40%，伸縮線充電產(chǎn)品全球銷量四連冠，手握2500多項專利。

TP-LINK的故事更具傳奇性：90年代創(chuàng)始人趙建軍在賽格電子廣場賣電腦配件，因被騙光積蓄跌入谷底，卻轉(zhuǎn)頭瞄準被國外品牌壟斷的網(wǎng)卡和調(diào)制解調(diào)器市場。他通過技術“做減法”砍掉復雜功能，借華強北供應鏈推出高性價比路由器，不僅擊敗國內(nèi)對手，還在國際市場叫板思科。

傳音控股則精準卡位非洲藍海：2006年從華強北小作坊起步，針對當?shù)仉娏Χ倘薄⒍噙\營商割據(jù)、深膚色拍照模糊等痛點，推出雙卡/四卡雙待手機、超大容量電池（30天待機）、深膚色成像算法，還強化外放音響適配當?shù)匚幕?。如今傳音在非洲手機市場份額超40%，躋身全球手機出貨量前十，成為“非洲手機之王”。

還有JisuLife將便攜小風扇通過自研技術做成年營收超10億元的全球生意；華寶新能從充電寶代工廠轉(zhuǎn)型，定義“便攜儲能”新品類，成為“便攜儲能第一股”。綠聯(lián)的崛起并非孤例，華強北的神奇之處，就在于讓敢闖敢拼的草根創(chuàng)業(yè)者能書寫商業(yè)傳奇。

三、IPO背后的隱憂：綠聯(lián)的挑戰(zhàn)與突圍

資本市場更看重企業(yè)的護城河。綠聯(lián)雖成功逆襲，但消費電子配件市場門檻較低，小米、安克創(chuàng)新等品牌正加緊布局，價格戰(zhàn)和技術競賽可能壓縮利潤空間。

綠聯(lián)的成長高度依賴電商平臺，2025年前三季度線上仍是主要收入來源，且對海外第三方平臺（尤其是亞馬遜）依賴度較高。前幾年的“亞馬遜封號潮”曾讓不少深圳賣家折戟，即便綠聯(lián)走合規(guī)路線，平臺的傭金、廣告成本波動仍可能影響其發(fā)展。

此外，股東減持和分紅動作引發(fā)關注：2023-2025年綠聯(lián)連續(xù)大手筆分紅，2025年前三季度派付2.49億元；A股上市剛滿一年（禁售期剛過），部分股東和管理層就傳出減持消息。

研發(fā)和生產(chǎn)模式也存隱憂：2025年前三季度綠聯(lián)研發(fā)投入2.94億元（同比增長34%），但研發(fā)占比僅約5%；生產(chǎn)大量依賴外協(xié)加工，品控風險不容忽視。在消費級NAS市場，綠聯(lián)雖暫領先，但華為、小米等巨頭已布局消費級存儲市場，其先發(fā)優(yōu)勢能維持多久？

在競爭激烈的消費電子市場，如何在高增長同時守住利潤率，是綠聯(lián)需要向資本市場證明的核心能力。