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首入安徽，擴張潮起

2026年春節(jié)剛過，超盒算NB進軍安徽的消息便傳來。2月28日，其與合肥漫樂城購物中心正式簽約，新店預計五一開業(yè)，這是盒馬首次布局安徽。此前2月12日，超盒算NB已宣布進駐佛山，首店選址禪城區(qū)季華園萬科里，二季度開業(yè)。

同期，京東七鮮也加速擴張，2月底傳出首店將入駐天津河東嘉里匯購物中心。2026年零售業(yè)關鍵詞已從“內卷”“存量博弈”轉向“擴張”——傳統(tǒng)商超關店收縮之際，一批“新勢力”正猛踩油門。

盒馬是其中的代表。從華東到華南，從鮮生大店到超盒算NB，從直營到加盟，它以“反周期”姿態(tài)重啟擴張?；厮?020年前后，盒馬的關鍵詞是試錯、收縮、關店，九年嘗試十多種業(yè)態(tài)，平均存活不足一年，曾被質疑“模式多、節(jié)奏亂”。

2025年是盒馬的分水嶺，全年實現(xiàn)盈利并連續(xù)月度盈利，營收同比增速超40%。這不僅是財報數(shù)字，更是戰(zhàn)略確認：零售擴張的前提從來不是野心，而是成熟的模型與能力——單店可復制、區(qū)域供應鏈成型、現(xiàn)金流安全、自有品牌穩(wěn)定，此時擴張才能釋放供應鏈紅利、提升組織效率。盒馬此輪擴張，是在模型與盈利確立后，以規(guī)模放大優(yōu)勢。

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雙業(yè)態(tài)協(xié)同：鮮生守盤，NB沖鋒

2026年盒馬業(yè)態(tài)結構首次清晰：盒馬鮮生是錨點，承擔品牌形象、品質消費與中高端客群復購，3000㎡以上規(guī)模，海鮮現(xiàn)制、烘焙、熟食占比高，線上訂單超60%，30分鐘覆蓋3公里。2026年計劃新增約100家，采用“區(qū)域深耕”策略，在供應鏈成熟區(qū)域密集布局，不跨區(qū)域冒進。

超盒算NB是擴張加速器，定位硬折扣社區(qū)超市，600-800㎡，SKU約1500個，自有品牌占比60%，毛利率約15%，陳列極簡、人工精簡。同類商品比盒馬鮮生便宜兩三成，如雞蛋鮮生賣19.9元，NB賣14.9元；瑞士卷鮮生26.9元，NB19.9元。2026年計劃新增超200家，且首次大規(guī)模開放加盟。業(yè)內人士透露，NB毛利約15%，加盟商利潤雖低，但目標是有經(jīng)驗的超市從業(yè)者——他們難走“胖東來式”改造路，卻有店有經(jīng)驗，適合加盟。

加盟意味著擴張?zhí)崴佟①Y本壓力減輕、本地化能力提升、規(guī)模化采購放大。但前提是模型足夠穩(wěn)，否則風險會放大。超盒算NB敢開放加盟，本身就是信號，不過腳步謹慎。2026年1月，其在東莞、深圳連開三家店進入廣東——硬折扣競爭激烈區(qū)域，這里有錢大媽式日清模式、美團快樂猴折扣店、大量區(qū)域商超與夫妻店，消費者追求“平靚正”，硬折扣是生存門檻。

超盒算NB在廣東策略清晰：加強本地米面糧油（如客家油粘米、廣式點心、黎記竹升面），強化生鮮剛需，價格對標區(qū)域低價帶，依托供應鏈壓成本。東莞多溫層物流中心實現(xiàn)2小時配送，首店開業(yè)客流超5000人次。熟悉華南市場的觀察者稱，盒馬在廣東不是試水，而是“必須拿下”，100家店目標意味著每3-4天開一家，在激烈市場中相當激進，廣東是檢驗其硬折扣能力的關鍵場。

近期盒馬核心團隊現(xiàn)身福州臺江、鼓樓商圈，被解讀為“回歸”。2020年盒馬因“水土不服”“定位錯位”從福州撤出，如今若回歸，策略或不同：提前調研、考察優(yōu)質商圈，采用鮮生大店+超盒算NB雙業(yè)態(tài)協(xié)同。鮮生瞄準福州壯大的中高端客群（六年間人均GDP從12.1萬增至17.6萬，可支配收入從4.05萬增至5.4萬），NB覆蓋普通社區(qū)，形成“高低搭配”。業(yè)內人士評價，盒馬這次“有備而來”，但能否站穩(wěn)要看是否“接地氣”。

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擴張陣營：新勢力與老玩家齊發(fā)力

2026年擴張企業(yè)集中于“新勢力”與業(yè)績優(yōu)異的“老玩家”?！靶聞萘Α卑ǔ兴鉔B、美團快樂猴、京東折扣超市（“互聯(lián)網(wǎng)硬折扣三巨頭”）。

美團快樂猴2026年2月落地廣東，首店佛山禪城與盒馬NB直線距離僅3公里，未來將貼身肉搏。門店800-1000㎡，SKU約1200個，生鮮占比50%-60%，契合廣東“每日買鮮”習慣，依托美團即時零售優(yōu)勢，打造到店+30分鐘到家雙場景，入粵后將向廣州、深圳、惠州擴張。美團底層邏輯是流量轉化，而非單純門店擴張。

京東折扣店雖未正式入粵，但業(yè)內認為只是時間問題。春節(jié)檔期全國9家店表現(xiàn)亮眼：總客流超700萬人次，單店日客流近2.5萬人次；9.9元30枚鮮雞蛋日銷近8萬枚；縣域市場突出，江蘇宿遷5家店覆蓋“三縣兩區(qū)”。京東優(yōu)勢在于二十余年沉淀的供應鏈體系，以及京東京造、京鮮舫、七鮮等自有品牌資源協(xié)同。

“老玩家”山姆會員店擴張受關注，2025年新增10家，2026年計劃開13家，目前全國已開63家。山姆雖非價格最低，但有強選品能力、會員制鎖客、全球供應鏈整合力。濟南山姆項目進度超90%，預計5月開業(yè)。

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擴張邏輯：供應鏈、自有品牌與數(shù)字化是核心

擴張企業(yè)的共性清晰：

一是供應鏈高度可控。盒馬有山東壽光產(chǎn)地倉、昆山烘焙工廠、八大區(qū)供應鏈中心；京東有二十余年直采體系；山姆有全球供應鏈整合力。

二是自有品牌占比高。超盒算NB占比約60%，京東折扣店依賴京東京造等，山姆Member‘s Mark是爆款制造機。

三是毛利結構健康。超盒算NB毛利約15%，京東折扣店踐行“三低三高”（低毛利、低損耗、低價格；高人效、高坪效、高周轉）。

四是數(shù)字化成熟。盒馬30分鐘履約，美團快樂猴即時零售協(xié)同，京東高效物流網(wǎng)絡，數(shù)字化是核心支撐。

五是現(xiàn)金流穩(wěn)定。2025年盒馬盈利，京東七鮮天津八年穩(wěn)扎，山姆靠會員費鎖客，健康現(xiàn)金流是擴張基礎。

零售業(yè)第一輪洗牌是電商沖擊實體，第二輪是硬折扣與即時零售重構成本結構。盒馬擴張本質是盈利確認后，用規(guī)模固化優(yōu)勢。未來幾年，硬折扣門店猛增、中小社區(qū)超市退出、區(qū)域龍頭轉型將成趨勢。首都經(jīng)濟貿易大學陳立平教授指出，行業(yè)經(jīng)歷調改去庫存后，將進入兼并整合階段，最終提升集中度。

零售行業(yè)分化將更明顯：強者擴張，弱者收縮。盒馬擴張不代表勝負已定，但釋放清晰信號：2026年行業(yè)“分層”加速，誰有實力擴張，市場已給出答案。零售基本邏輯從未改變：優(yōu)質商品與服務是關鍵，價格是入口，供應鏈是壁壘，現(xiàn)金流是根基。

本文來自微信公眾號“靈獸”（ID：lingshouke），作者：楚勿留香，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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