OpenClaw意外走紅，智譜、MiniMax、Kimi借API模式破局
剛過(guò)去的半個(gè)月，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出一種奇特的景象。
騰訊、阿里、百度、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭發(fā)起的“AI紅包大戰(zhàn)”余波尚未平息，媒體和大眾還在興致勃勃地復(fù)盤(pán)這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的結(jié)果，然而答案并不理想：除夕過(guò)后，日活數(shù)據(jù)迅速下降，甚至出現(xiàn)了“紅包一停，增長(zhǎng)歸零”的調(diào)侃。
與之形成鮮明對(duì)比的是，全球的硬核極客和AI創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)證了一場(chǎng)盛大的場(chǎng)面：一個(gè)名為OpenClaw的開(kāi)源項(xiàng)目，在極短時(shí)間內(nèi)收獲了超過(guò)25萬(wàn)顆Star，不僅將占據(jù)榜首多年的React拉下馬，甚至超越了Linux，成為GitHub歷史上Star數(shù)最高的非聚合類(lèi)軟件項(xiàng)目。
令人意外的是，春節(jié)復(fù)工后的一周內(nèi)，OpenClaw的熱度不再局限于極客圈，幾乎所有“互聯(lián)網(wǎng)打工人”都開(kāi)始關(guān)注這只“小龍蝦”。在新一輪的FOMO（害怕錯(cuò)過(guò)）情緒影響下，各種“龍蝦討論會(huì)”人滿(mǎn)為患，OpenClaw的部署教程閱讀量動(dòng)輒10萬(wàn)+，甚至在線(xiàn)下出現(xiàn)了排隊(duì)安裝OpenClaw的長(zhǎng)隊(duì)……
AI原生時(shí)代，以一種出人意料的方式到來(lái)了。
受影響最大的，除了那些投入幾十億紅包卻可能打水漂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有在百模大戰(zhàn)中幸存的智譜、MiniMax和Kimi。它們終于從大廠(chǎng)圍獵的流量游戲中找到了突破口，不再為“活下去”而煩惱。
OpenClaw的爆發(fā)：“人們?cè)缫褏捑肓藢?duì)話(huà)框”
在探討Kimi們的“生機(jī)”之前，先簡(jiǎn)單了解一下OpenClaw。
如果你在過(guò)去半個(gè)月沒(méi)有關(guān)注AI新聞，可能很難想象OpenClaw在開(kāi)發(fā)者群體中引發(fā)的狂熱。它的前身是Moltbot，最初只是開(kāi)發(fā)者Peter Steinberger的一個(gè)周末黑客項(xiàng)目，但短短幾個(gè)月，就發(fā)展成了當(dāng)前全球最熱門(mén)的“個(gè)人AI助理運(yùn)行時(shí)”。
與ChatGPT、千問(wèn)、智譜清言App等“對(duì)話(huà)框”式應(yīng)用不同，OpenClaw是一個(gè)采用無(wú)頭架構(gòu)的自動(dòng)化智能體框架。
它的核心產(chǎn)品邏輯十分硬核：
1、本地化與掌控權(quán)：你的AI助理不必運(yùn)行在云端，可以直接部署到自己的設(shè)備上，一臺(tái)老舊的Mac電腦、書(shū)房里閑置的Windows主機(jī)，甚至是幾十塊錢(qián)的VPS，都可以成為OpenClaw的載體。
2、全渠道滲透：不需要打開(kāi)特定的App，OpenClaw作為一個(gè)網(wǎng)關(guān)（Gateway），可以接入飛書(shū)、釘釘、企微、iMessage等平臺(tái)，你平時(shí)在哪里聊天，AI就在哪里待命。
3、靈魂注入（SOUL.md）：摒棄了繁瑣的System Prompt調(diào)試，用一個(gè)極客風(fēng)格的SOUL.md文件來(lái)定義AI的身份、性格、記憶和權(quán)限邊界。
4、工具調(diào)用（Tool Use）：可以靜默讀取本地文件、執(zhí)行Shell腳本、控制瀏覽器渲染，甚至能自主決定在凌晨3點(diǎn)幫你定時(shí)抓取指定新聞并生成簡(jiǎn)報(bào)。
為什么OpenClaw會(huì)在節(jié)后復(fù)工的半個(gè)月里徹底引爆？
因?yàn)椤叭藗冊(cè)缫褏捑肓藢?duì)話(huà)框”。
從2023年到2025年，我們使用AI的方式是被動(dòng)的——必須坐在屏幕前，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，輸入指令，等待生成，然后再?gòu)?fù)制粘貼。這種“一問(wèn)一答”的模式，極大地限制了AI作為生產(chǎn)力工具的潛力，就像一個(gè)被鎖在籠子里的超級(jí)大腦，沒(méi)有手腳，沒(méi)有耳朵，只有一張嘴。
OpenClaw給了這個(gè)超級(jí)大腦“手腳”。
過(guò)去半個(gè)月里，千萬(wàn)打工人帶著節(jié)后綜合征重返工位時(shí)，無(wú)數(shù)部署在云端或本地的OpenClaw實(shí)例已經(jīng)悄然運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。它們自動(dòng)處理上傳的文檔、在后臺(tái)監(jiān)控大盤(pán)波動(dòng)、自動(dòng)生成并分發(fā)各類(lèi)簡(jiǎn)報(bào)……
OpenClaw的爆紅證明了一點(diǎn)：真正的AI原生應(yīng)用，不是一個(gè)更優(yōu)的聊天軟件，而是一個(gè)隱形的、全天候運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施。
擺脫“買(mǎi)量游戲”：大模型創(chuàng)業(yè)公司的“逃生之路”
讓我們把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的大模型廠(chǎng)商。
在OpenClaw爆火之前，智譜、MiniMax、Kimi們其實(shí)經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)一段痛苦的“身份焦慮期”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的慣性思維下，幾乎所有中國(guó)科技巨頭和VC都堅(jiān)信一個(gè)鐵律：“得流量者得天下”。
正如我們所看到的：過(guò)去三年，大模型創(chuàng)業(yè)者陷入了一場(chǎng)慘烈的“百模大戰(zhàn)”和“買(mǎi)量戰(zhàn)爭(zhēng)”。為了打造AI時(shí)代的“微信”或“抖音”，各家都在瘋狂燒錢(qián)做2C的超級(jí)App。電梯廣告、抖音信息流、B站UP主商單，到處都是各種AI助手的推廣。
對(duì)初創(chuàng)公司而言，這種模式從一開(kāi)始就是致命的。論財(cái)力，他們發(fā)不起動(dòng)輒幾億的紅包；論生態(tài)，他們沒(méi)有微信、抖音等國(guó)民級(jí)App的天然流量池。
在巨頭流量絞肉機(jī)的碾壓下，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的“大模型六小虎”，在2025年下半年悄然洗牌成了當(dāng)前的“三小虎”。百川智能退守垂直B端醫(yī)療與金融領(lǐng)域，零一萬(wàn)物將重心全面轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，階躍星辰也失去了前兩年的巨大聲量。
如果繼續(xù)沿用Web2.0時(shí)代的“買(mǎi)量邏輯”，剩下的“三小虎”注定面臨死局：
一是極高的獲客成本與極低的留存率：花費(fèi)上百元換來(lái)的一個(gè)App下載用戶(hù)，往往只是為了薅一波紅包羊毛，用完就走。
二是可怕的邊際成本：傳統(tǒng)App多一個(gè)用戶(hù)只是增加一點(diǎn)帶寬；但AI大模型多一個(gè)免費(fèi)的C端用戶(hù)，就意味著實(shí)打?qū)嵉乃懔ο?。用?hù)越多，如果不能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱，公司虧損就越嚴(yán)重，屬于典型的“流血狂奔”。
三是脆弱的護(hù)城河：今天用戶(hù)覺(jué)得Kimi的長(zhǎng)文本功能好用，明天智譜清言更新了功能，后天某大廠(chǎng)發(fā)了十幾億紅包……用戶(hù)會(huì)立刻切換平臺(tái)，毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。
OpenClaw的出現(xiàn)，以及它所代表的Agentic生態(tài)的爆發(fā)，為“三小虎”提供了一條完美的“逃生之路”。
OpenClaw的設(shè)計(jì)機(jī)制是BYOK (Bring Your Own Key)。用戶(hù)或開(kāi)發(fā)者在本地運(yùn)行框架，需要配置底層模型的API。而且OpenClaw對(duì)中國(guó)的大模型企業(yè)相當(dāng)友好，智譜、Kimi、MiniMax的模型都在第一時(shí)間得到支持，并被官方在X上多次推薦。
這意味著智譜、MiniMax、Kimi們不需要親自下場(chǎng)做那些又臟又累、還要跟大廠(chǎng)拼刺刀的2C應(yīng)用了。廣大的開(kāi)源社區(qū)、極客、中小企業(yè)，會(huì)利用OpenClaw這樣的框架，打造出千奇百怪、適應(yīng)無(wú)數(shù)垂直場(chǎng)景的個(gè)人助理和自動(dòng)化工作流。
AI的底層邏輯：做“水電煤”而非“游樂(lè)場(chǎng)”
其實(shí)在OpenClaw在國(guó)內(nèi)走紅之前，“三小虎”就已經(jīng)嘗到了甜頭。
來(lái)自全球最大AI模型API聚合平臺(tái)OpenRouter的數(shù)據(jù)顯示，截至2026年2月28日，前十模型總Token消耗量已突破28.7萬(wàn)億，其中中國(guó)模型貢獻(xiàn)超過(guò)14.69萬(wàn)億，單月Token調(diào)用占比首次過(guò)半。
特別是2月16日到22日的一周內(nèi)，中國(guó)模型周調(diào)用量達(dá)5.16萬(wàn)億Token，同期美國(guó)模型跌至2.7萬(wàn)億，調(diào)用量排名前五的模型中，中國(guó)占據(jù)了四席，分別是MiniMax M2.5、月之暗面Kimi K2.5、DeepSeek V3.2和智譜GLM-5。
那時(shí)的中文互聯(lián)網(wǎng)上，OpenClaw還是一個(gè)小眾詞匯，“小龍蝦”的熱度主要集中在X等海外社交平臺(tái)。
也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)打工人”涌入之前，MiniMax們已經(jīng)征服了海外的開(kāi)發(fā)者。
原因不難解釋——性?xún)r(jià)比。
在輸入價(jià)格上，MiniMax M2.5和智譜GLM-5都是0.3美元/百萬(wàn)Token，同一時(shí)間的Claude Opus 4.6，百萬(wàn)Token價(jià)格高達(dá)5美元；在輸出價(jià)格上，MiniMax-M2.5為1.1美元/百萬(wàn)Token，智譜GLM-5為2.55美元/百萬(wàn)Token，Claude Opus4.6則高達(dá)25美元/百萬(wàn)Token。
而OpenClaw代表的Agent生態(tài)，可以說(shuō)是名副其實(shí)的“Token吞噬機(jī)”。
傳統(tǒng)的人機(jī)對(duì)話(huà)，一天在對(duì)話(huà)框里消耗幾萬(wàn)個(gè)Token，就已經(jīng)算是重度用戶(hù)了。但給OpenClaw安排一個(gè)“監(jiān)控全網(wǎng)關(guān)于‘AI 2026趨勢(shì)’的長(zhǎng)篇研報(bào)，提取核心觀(guān)點(diǎn)，交叉對(duì)比后生成一份十萬(wàn)字的中英文雙語(yǔ)行業(yè)洞察，并自動(dòng)配圖排版發(fā)送到飛書(shū)”的任務(wù)，每次就會(huì)消耗幾百萬(wàn)Token。
因?yàn)樵趫?zhí)行這個(gè)任務(wù)的過(guò)程中，OpenClaw會(huì)在后臺(tái)頻繁進(jìn)行：
網(wǎng)絡(luò)搜索與網(wǎng)頁(yè)抓取（數(shù)百萬(wàn)Token的輸入）
總結(jié)與信息抽取（高頻的短上下文調(diào)用）
反思與糾錯(cuò)（Self-Reflection）（Agent自我對(duì)話(huà)，Token消耗翻倍）
最終長(zhǎng)文本生成（高昂的長(zhǎng)上下文輸出）
這也印證了一個(gè)底層邏輯：在A(yíng)I原生時(shí)代，生產(chǎn)力的提升是實(shí)實(shí)在在的，不需要通過(guò)買(mǎi)量來(lái)變現(xiàn)。
大模型公司最健康的商業(yè)模式，就是回歸技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的本質(zhì)——做“水電煤”。而非照搬Web2.0時(shí)代的“注意力經(jīng)濟(jì)”，以“搶占入口”為名，拼命打造一個(gè)封閉的“游樂(lè)場(chǎng)”（App），然后把注意力賣(mài)給廣告商。
OpenClaw只是第一槍。
只要生態(tài)在繁榮，只要機(jī)器還在思考，底層模型的Token計(jì)費(fèi)表就會(huì)一直運(yùn)轉(zhuǎn)，源源不斷地向底層的模型廠(chǎng)商發(fā)送API請(qǐng)求。
AI時(shí)代的Killer App，或許根本不是App，而是無(wú)處不在的API。
狂歡背后的“泡沫”，Agent發(fā)展任重道遠(yuǎn)
這種熱度也折射到了資本市場(chǎng)上，上演了瘋狂的一幕。
智譜的股價(jià)在2月20日單日大漲42.72%，總市值突破3200億港元，較招股價(jià)上漲超4.6倍；MiniMax在3月2日晚交出巨虧18.7億美元的年報(bào)后，股價(jià)卻逆勢(shì)大漲了19%。
不可否認(rèn)OpenClaw的價(jià)值，但也可能上演一場(chǎng)混合著極客自嗨與大眾跟風(fēng)的“非理性繁榮”。
首先，OpenClaw的應(yīng)用場(chǎng)景依然有限，大眾存在跟風(fēng)嫌疑。
絕大多數(shù)人費(fèi)盡心思部署OpenClaw，不過(guò)是讓它充當(dāng)一個(gè)高級(jí)版“自動(dòng)機(jī)器人”，在后臺(tái)運(yùn)行簡(jiǎn)單的信息抓取。目前解決的痛點(diǎn)依然偏向極客玩具，距離真正規(guī)?；庸軓?fù)雜企業(yè)級(jí)工作流、實(shí)現(xiàn)完全的“自動(dòng)駕駛”，還有很長(zhǎng)的路要走。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多人只是在“為了用AI而用AI”。
其次，安全問(wèn)題突出，本質(zhì)上還是個(gè)半成品。
從工程落地來(lái)看，目前的OpenClaw是一個(gè)極其危險(xiǎn)的半成品。
賦予一個(gè)“無(wú)頭AI”直接讀取本地文件、執(zhí)行Shell腳本的最高權(quán)限，在缺乏完善沙盒（Sandbox）隔離機(jī)制的情況下，一旦遭遇惡意的提示詞注入（Prompt Injection），讓AI執(zhí)行了錯(cuò)誤的代碼，用戶(hù)的私鑰、API Key乃至整個(gè)硬盤(pán)的數(shù)據(jù)，都可能面臨嚴(yán)重威脅。
需要承認(rèn)的是，即使漏洞百出、場(chǎng)景初級(jí)，也不妨礙外界對(duì)OpenClaw給予極高的評(píng)價(jià)。
它的粗糙和越界，用最直接的方式驗(yàn)證了一個(gè)正確的產(chǎn)品方向：大模型不需要自己擁有漂亮的界面（App），只需要提供最強(qiáng)大的核心能力（API），開(kāi)源生態(tài)自然會(huì)為它構(gòu)建出無(wú)數(shù)雙不知疲憊的“手腳”。
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