誰才是“杭州必逛”的寶藏門店？

倉儲式奧萊熱潮繼續(xù)。資本入局，唯品會、京東相繼出手投資；玩家狂奔，去年京東奧萊、薈品倉分別新開約20家店。

這股熱潮也同步蔓延至杭州。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，近一年以來杭州新倉儲式奧萊達(dá)9家，頭部玩家薈品倉、京東奧萊強(qiáng)勢入局，本土品牌大綜熊、奧萊市客高調(diào)亮相。一場“奧萊新物種”的角力，已在杭州悄然上演。

近期，贏商網(wǎng)實探了四家倉儲式奧萊，穿行在不同門店的貨架之間，好奇點接連出現(xiàn)：這些“奧萊新物種”，模式有何不同？它們在杭州生長，有何機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

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杭州倉儲式奧萊實探：

薈品倉、京東奧萊、奧萊市客、大綜熊都長啥樣？

在過往報道中，倉儲式奧萊賽道已集結(jié)10數(shù)個玩家，大體上都以“倉儲式陳列、開架自選、全品類覆蓋、超高性價比”為核心模式，通常作為主力店入駐商業(yè)項目，“截流”遠(yuǎn)郊奧萊消費者。

實探發(fā)現(xiàn)，各家倉儲式奧萊，雖然整體模式輪廓相似，但在品類布局、體驗性等方面，各有側(cè)重點。

京東奧萊：聚焦運動品類 助力老商城煥新

2025年12月19日，京東奧萊杭州首店在蕭山加州陽光開元廣場一層正式開業(yè)，地鐵直達(dá)。該店依托京東集團(tuán)的電商基因，以“品牌官方渠道、線上線下同源”為核心賣點。

贏商網(wǎng)來到現(xiàn)場，免費注冊會員，掃碼即可進(jìn)入場內(nèi)。開放式空間設(shè)計，自然采光搭配清晰的品類分區(qū)，單線游逛動線，從入口到出口無阻礙，可通商場內(nèi)部。

品類布局主次分明。以運動品類為主力，鎖定運動品牌消費人群；同時搭配男裝，以及小占比的童裝、女裝及輕奢。

運動區(qū)集結(jié)了NIKE、adidas、李寧、安德瑪、PUMA等大眾熟牌；男裝區(qū)則涵蓋了Jeep、Levi’s、wrangler、SWISS MILITARY、Vanssi等連鎖品牌；兒童區(qū)主要有Lee kids、SEM/R kids等，輕奢配件區(qū)有少量的COACH、MCM。

低價策略，刺激消費欲。店內(nèi)大部分商品可享3至5折疊加代金券，還設(shè)有“網(wǎng)紅爆款區(qū)”，依托京東大數(shù)據(jù)篩選高性價比商品，進(jìn)一步提升淘貨體驗。所有商品支持掃碼查價、線上下單配送到家，“假一賠十”的承諾增強(qiáng)了消費者信任。

京東奧萊的入駐為蕭山加州開元廣場改造煥新計劃的一部分。合作模式是，項目方提供場地享扣點，京東奧萊則以首店效應(yīng)和奧萊場景助力老商場迭代，實現(xiàn)雙方共贏。

薈品倉：連開4店，打造“萬平級”倉儲賣場

作為“華東奧萊卷王”，薈品倉在杭州擴(kuò)張勢頭最猛，一年內(nèi)連開4家店，并且有拓店之勢。贏商網(wǎng)實探訪的上城海藍(lán)電競小鎮(zhèn)店，開業(yè)于今年1月27日，面積達(dá)1.2萬㎡，是其在杭州的最大門店。

該店采用會員制入場模式，免費注冊即可進(jìn)入。長型回字動線，清晰引導(dǎo)消費者依次經(jīng)過鞋品、運動戶外、運動休閑、女裝、童裝、美妝、奢品、居家生活等區(qū)域。

運動戶外品類為銷售主力，聚集了NIKE、adidas、李寧、安德瑪、PUMA、champion、NB、Kappa、Timberland、探拓等品牌；休閑時尚類有I.T、Jeep、馬克華菲、Karl、CAT等，以男裝為主，女裝可選有限。

兒童零售是另一大特色，集結(jié)了NIKE kids、PUMA kids、安德瑪 kids、喬丹 kids、Levi’s kids、Lee kids、Tommy Hilfiger kids、迪士尼、斯凱奇兒童、mizuno kids等，覆蓋服飾、鞋類。

美妝區(qū)布局了LAMER、蘭蔻、雅詩蘭黛等高端品牌，搭配其他大眾化品牌；輕奢區(qū)陳列了少量COACH、MCM、TORY BURCH等箱包產(chǎn)品，但選擇不多。

值得注意的是，薈品倉還推出了自營女裝品牌echowhite、Lily Simon，以及自營家居生活品牌fata moda專區(qū)，占據(jù)大面積的空間，主打u200c高性價比的日常家居服飾與用品。

依靠老牌會員制倉儲式奧萊的積淀，薈品倉推出“七天無理由退換貨”和“鞋類180天超長質(zhì)?！?，競爭優(yōu)勢明顯。

奧萊市客：規(guī)模最大，品類豐富，非遺專區(qū)成亮點

奧萊市客位于蕭山區(qū)藍(lán)天國際科技產(chǎn)業(yè)園，總建筑面積達(dá)10萬㎡，于今年1月7日開業(yè)，是目前杭州規(guī)模最大的倉儲式奧萊項目，模式如其名，融合“奧萊+開市客”。

贏商網(wǎng)實探發(fā)現(xiàn)，與其他倉儲式奧萊門店不同，奧萊市客無須注冊會員或者刷二維碼可隨意進(jìn)入，會員制是通過付費會員卡享受商品折扣。

項目共四層，其中三層為商品陳列區(qū)，空間闊綽，視野開闊，但燈光不足，沒有清晰的導(dǎo)視標(biāo)識。

一層與豆秒好車平臺合作，以新能源汽車展示與銷售為主，出售奧迪、智己等品牌，需要注冊“創(chuàng)世會員”才可享受4-5折優(yōu)惠。

二層主打服飾與輕奢。服裝區(qū)覆蓋有NIKE、Adidas、安德瑪、李寧、北面、Levi's、可口可樂等知名運動品牌和潮牌，以男裝為主，搭配少量女裝和童裝；輕奢區(qū)域有大量的CaldiceKri、COACH及意大利輕奢品牌Hidesins。

三層則涵蓋美妝、珠寶、鞋類、文創(chuàng)潮玩等品類。其中鞋類以Nike、Adidas名品為主；美妝品類豐富，形成高端美妝+新興本地品牌+少量母嬰品牌矩陣；珠寶區(qū)僅有大眾化品牌Dara。

奧萊市客的一大亮點在于設(shè)立“浙江有禮”東方非遺專區(qū)（位于三層），出售浙江本地伴手禮，涵蓋絲巾、茶葉、茶具、保健品以及非遺文創(chuàng)、工藝產(chǎn)品等。

需注意的是，門店商品標(biāo)價水分較大，折扣依賴代金券疊加，且存在線上線下不同價現(xiàn)象。其所倡導(dǎo)的“科技賦能商業(yè)”在實際購物體驗中也未有明顯體現(xiàn)。

大綜熊奧萊：“家門口”的本土品質(zhì)奧萊

大綜熊奧萊為杭州本土新興的倉儲式奧萊品牌，去年相繼在星光大道二期以及蓮花商務(wù)中心廣場（天目里國際街區(qū)）開店，兩店均位于核心地段，近地鐵，交通非常便利。

贏商網(wǎng)實探項目為杭州星光大道二期門店，經(jīng)營面積1萬方，分為上下兩層，空間開闊，動線和導(dǎo)示清晰，產(chǎn)品擺設(shè)規(guī)整，同樣是通過免費注冊會員碼的形式入場。

在實探過程中贏商網(wǎng)明顯體會到，大綜熊主打“少而精”的品牌組合和選品邏輯——“舍棄掉60%小需求品牌”，聚焦熱門品牌。

一樓聚集奢品、女裝、男裝、美妝以及兒童親子。奢品區(qū)集結(jié)Burberry、Gucci、Balenciaga、Salvatore Ferragamo、COACH等國際大牌；女裝區(qū)則以伊芙麗、TEENIE WEENIE、Mardi、Max.Mcnti等質(zhì)感品牌為主，風(fēng)格多樣且定位中高端；男裝區(qū)涵蓋POLO WALK、GoldenBear、locaste、CK、champion、拇指白小T等，集“老錢”、休閑、潮牌于一體；美妝區(qū)則引入海藍(lán)之謎、蘭蔻、SK-II、赫蓮娜等一線品牌；童裝區(qū)則涵蓋gxg.kids、POLO WALK、LEE、balabala、NIKE等。

二層為戶外運動區(qū)和鞋類，涵蓋Nike、Adidas、Under Armour、Puma、The North Face、Columbia等運動和戶外名品；鞋類主要以Nike、Adidas為主，還有少量時尚品類。

贏商網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，場內(nèi)還設(shè)置了便民服務(wù)，直飲水、半小時免費充電寶、每月免費服裝裁剪和熨燙一次、免費禮品包裝等一應(yīng)俱全，但是衛(wèi)生間的維護(hù)較差，讓體驗感打了折扣。

從體驗感來說，大綜熊奧萊整體質(zhì)感最佳，產(chǎn)品陳列、品類豐富度和服務(wù)水準(zhǔn)，都接近mini版品質(zhì)奧萊商場；品類分布更均衡，涵蓋男裝、女裝、兒童親子、運動戶外、美妝、輕奢等，更容易滿足消費者多元化的需求。

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杭州倉儲式奧萊一年猛增9家：狂奔與“迷?！?/strong>

近一年以來，全國有10數(shù)個倉儲式奧萊玩家跑馬圈地，杭州憑借龐大消費基數(shù)成為熱門拓店城市，9家門店快速落地，形成“外來巨頭+本土新銳”的競逐格局。玩家角力之下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

玩家集結(jié)：外來巨頭攪熱市場，本土選手高調(diào)入局

外來玩家，是杭州倉儲式奧萊市場升溫的核心推手。其中，薈品倉表現(xiàn)最為強(qiáng)勢，自2025年首進(jìn)杭州后，不到一年在余杭、上城、拱墅三區(qū)連開4家“萬平級”大型賣場，開業(yè)期間通?！叭f人搶貨”。上城海藍(lán)電競小鎮(zhèn)店三天累計客流超3萬人次，銷售額750萬元。

薈品倉在杭州快速站穩(wěn)腳跟，得益于其創(chuàng)立9年積累的成熟供應(yīng)鏈、會員運營體系、以65+門店“規(guī)模籌碼”。

緊隨薈品倉之后，2025年12月京東奧萊杭州首店落地蕭山。依托海瀾主導(dǎo)的“四方風(fēng)險共擔(dān)”輕資產(chǎn)模式，目前京東奧萊里全國門店已超50家，杭州其布局高線城市的重要一步。

外來玩家你追我趕，本土玩家強(qiáng)靠差異化競爭力，贏得關(guān)注度。

浙江興悅集團(tuán)旗下新零售品牌綜熊奧萊，提出“將目的地消費轉(zhuǎn)變?yōu)樯顒泳€驛站”，錨定“少而精”的選品和中高端定位，目前門店已有2家。

奧萊市客為浙江奧特萊斯數(shù)字商業(yè)集團(tuán)旗下零售品牌，10萬㎡超大首店落地蕭山，構(gòu)建“線上云平臺+線下體驗場+文旅新場景”三維生態(tài)，聚焦輕奢、國際潮牌、汽車等高端業(yè)態(tài)，官方預(yù)計年銷售額超4億元。

AB兩面：補(bǔ)位市區(qū)折扣消費空白，難逃“電商之都”掣肘

一年9店，杭州倉儲式奧萊的快速擴(kuò)張，得益于原有奧萊市場格局的短板。

此前，杭州傳統(tǒng)奧萊主要集中在城市郊區(qū)或行政交界處，下沙奧特萊斯（行政歸屬嘉興海寧）吸引50%杭州客群，2025年銷售額超40億元；臨平百聯(lián)奧特萊斯以“國風(fēng)奧萊”差異化定位；富陽首創(chuàng)奧特萊斯聚焦西南區(qū)域。

這些傳統(tǒng)奧萊依賴自駕出行，主打周末家庭客群的計劃性購物和微度假需求，難以滿足日常、高頻、即興的折扣消費需求。而城市奧萊的式微，讓這一缺口進(jìn)一步擴(kuò)大——2022年，運營17年的老牌城市奧萊杭州衣之家退出市場，西溪棲悅城奧萊、東韻奧萊正在大調(diào)改，僅砂之船杭州奧萊穩(wěn)定運營。

傳統(tǒng)奧萊偏遠(yuǎn)、城市奧萊的式微，都讓杭州日常的、高頻的、即興的折扣消費需求未被完全滿足，為新一代倉儲式奧萊留下了市場空間。

盡管機(jī)遇顯著，杭州倉儲式奧萊仍面臨多重挑戰(zhàn)，相較于南京、成都、無錫、天津等城市，其市場反應(yīng)溫和、擴(kuò)張節(jié)奏偏慢、聲量較小，核心原因在于根植城市基因的零售生態(tài)。

一方面，杭州電商產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，2024年限額以上批零單位線上商品零售額達(dá)2457億元，同比增長10.5%，位列全國第一梯隊。消費者對線上比價、折扣信息高度敏感，倉儲式奧萊的低價優(yōu)勢被削弱。

另一方面，杭州擁有四季青、九堡等全國知名服裝批發(fā)集散地，線下折扣渠道豐富，進(jìn)一步壓縮倉儲式奧萊市場空間。疊加市中心高租金、高運營成本，部分倉儲式奧萊門店出現(xiàn)宣傳夸張、標(biāo)價虛高、折扣注水等問題。

當(dāng)前，杭州倉儲式奧萊正處于“跑馬圈地”初級階段。這場競速賽，本質(zhì)是城市近場折扣零售的重構(gòu)。杭州倉儲式奧萊能否告別“曇花一現(xiàn)”，持續(xù)打通供應(yīng)鏈、守住性價比、做透體驗感依然有待市場驗證。

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