本文來自微信公眾號：文學(xué)報，作者：薛芷洋

對晉江文學(xué)城（以下簡稱晉江）的網(wǎng)文作者來說，創(chuàng)作新書前，人物設(shè)定、情節(jié)大綱等基礎(chǔ)準(zhǔn)備固然重要，但在作品質(zhì)量和字?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)的前提下，如何獲取更多曝光以順利上架銷售，才是籌備階段的核心。上架對作品字?jǐn)?shù)和收藏量有明確要求，近年來平臺內(nèi)部流量下滑，作者需提前規(guī)劃提升收藏量的策略，主要從三方面入手：一是提高“預(yù)收”（作品僅發(fā)布簡介未更正文時的收藏量）；二是選擇合適的開文時間；三是借助小紅書等外部平臺擴(kuò)大推廣。因此，多數(shù)作者在正式發(fā)新文前，會嘗試通過小紅書推廣，測試作品的傳播潛力。

小紅書為何能成為晉江作者的主要推文平臺？核心在于高轉(zhuǎn)化率與低運營成本。轉(zhuǎn)化率指帖子互動量轉(zhuǎn)化為作品瀏覽或收藏的比例，小紅書的高轉(zhuǎn)化與其定位、內(nèi)容形式和推薦機(jī)制相關(guān)：首先，它以年輕女性為核心用戶，2025年數(shù)據(jù)顯示月活3億，女性占比71.98%，“00后”“95后”合計占比85%，與晉江讀者群體高度重合；其次，推文常用的“截圖+推薦語”形式，與小紅書圖文視頻結(jié)合的發(fā)帖模式適配；最后，其個性化推薦功能彌補(bǔ)了晉江缺乏精準(zhǔn)推薦的短板。此外，小紅書賬號運營成本低，即便粉絲少的博主也可能發(fā)出千贊帖，這種低投入高回報的特點，讓作者和博主都愿意參與。

推文商業(yè)化過程中，結(jié)合平臺特色形成了特定形式與規(guī)范。小紅書上，無論作者、讀者還是博主，主流推文形式分四類：封面推、“文案”推、片段推、評論推，前三者為主，以封面內(nèi)容區(qū)分，分別展示封面、文案、作品片段截圖或評論區(qū)。這種“圖片+推薦語”模式與番茄小說的推薦形式有相似之處——番茄的書城、書架等頁面采用“封面+書名+文案前兩行+評分”的圖文推薦，作者通過在文案中打標(biāo)簽提高觸達(dá)率。小紅書推文同理，發(fā)帖人需將作品亮點放在封面和標(biāo)題，方便感興趣的讀者精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，契合雙方需求。

盡管小紅書推文有優(yōu)勢，但作為綜合興趣社區(qū)，它在推文方面存在天然不便。

對晉江作者而言，選擇小紅書推文實屬無奈。新人作者常需投入時間、精力甚至金錢買推廣，卻可能在作品盈利前就已支出成本；依賴外部推廣還導(dǎo)致收藏、訂閱數(shù)據(jù)增長不可控，作者調(diào)侃“推文火不火全靠玄學(xué)”，這種不確定性雖帶來可能，但也讓作品發(fā)展充滿變數(shù)。

實際上，小紅書并非理想的推文平臺。其目標(biāo)用戶雖有網(wǎng)文興趣，但未必有即時閱讀需求；讀者刷到推文后需切換軟件、搜索作品，操作步驟多、時間成本高，即便感興趣也難即時行動，因此轉(zhuǎn)化率雖高于其他外部平臺，卻遠(yuǎn)低于小說軟件內(nèi)部推流。

值得注意的是，小紅書上推文多來自晉江，其他平臺內(nèi)容少，且晉江推文評論區(qū)互動活躍，這暴露了晉江自身的問題：榜單單一、缺少個性化推薦導(dǎo)致淘書不便，降低讀者找書意愿，進(jìn)而造成內(nèi)部流量低迷。依賴小紅書作為“外置推流系統(tǒng)”只是權(quán)宜之計，治標(biāo)不治本。若晉江不能掌握內(nèi)部流量，長期會失去主動性——小紅書曾對推文限流，嚴(yán)重影響晉江生態(tài)。因此，晉江需解決讀者找書難問題，可參考兩點建議：一是保留現(xiàn)有榜單，增設(shè)個性化推薦區(qū)域，用大數(shù)據(jù)推流；二是優(yōu)化搜索功能，整合“搜索”與“標(biāo)簽找書”，在“發(fā)現(xiàn)”頁引入AI找書，提升找書便捷性與精準(zhǔn)度。當(dāng)讀者能在晉江快速找到心儀作品，作者與讀者就不必依賴外部平臺，平臺流量自然回升。

（作者系中山大學(xué)中文系本科生）