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撰文/福貴

在拿到日初資本億元級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略投資后，琳朝珠寶開(kāi)啟了擴(kuò)張步伐。

近期，琳朝珠寶即將入駐南京德基廣場(chǎng)的消息在社交平臺(tái)引發(fā)熱議，目前該品牌已在南京德基廣場(chǎng)負(fù)一樓設(shè)置圍擋。

圖片截取自小紅書(shū)APP，僅供參考

這是琳朝珠寶首次走出蘭州，在全國(guó)開(kāi)設(shè)的第二家線下門(mén)店。至此，南京德基廣場(chǎng)集齊了被稱為“古法黃金四姐妹”的老鋪黃金、君佩、寶蘭和琳朝珠寶。

資本與頂級(jí)商場(chǎng)為何同時(shí)選中琳朝珠寶？這個(gè)品牌有何特別之處？

01

家族傳承工藝遇上消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

琳朝珠寶的根基在于深厚的家族手工技藝傳承。據(jù)《甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，品牌創(chuàng)始人馬振祥與其師父陳衛(wèi)新早年都是蘭州人民銀行下屬單位的黃金匠人，為家族工藝打下基礎(chǔ)。2006年，馬朝賢繼承父輩技藝，正式創(chuàng)立琳朝珠寶。

創(chuàng)立初期，琳朝珠寶一直扎根蘭州，唯一的門(mén)店開(kāi)在普通街道，隔壁是汽修店。這種選址在早期沒(méi)體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值，也少有人關(guān)注這家街邊小店。

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之后近15年，品牌低調(diào)運(yùn)營(yíng)，憑借全手工制作和原創(chuàng)設(shè)計(jì)積累了口碑，但產(chǎn)能有限，商業(yè)影響力較小。直到大衛(wèi)生事件期間，琳朝珠寶轉(zhuǎn)向線上，將復(fù)雜漫長(zhǎng)的創(chuàng)作過(guò)程真實(shí)展現(xiàn)給公眾，才引發(fā)廣泛關(guān)注。

這一時(shí)期，消費(fèi)市場(chǎng)變化顯著，消費(fèi)者習(xí)慣也隨之改變。近年來(lái)，黃金消費(fèi)正從資產(chǎn)性持有轉(zhuǎn)向?qū)徝佬耘宕鳎瑥目粗乜酥剞D(zhuǎn)向追求工藝與文化內(nèi)涵。年輕和高凈值客群不再滿足于流水線產(chǎn)品，更青睞能表達(dá)個(gè)人品味與情感價(jià)值的獨(dú)特物品。

琳朝珠寶通過(guò)紀(jì)錄片式的沉浸展示，把產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程傳遞給消費(fèi)者，恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)的情感空白。

視頻截取畫(huà)面，僅供參考

就像逛街時(shí)，路過(guò)金銀鋪面看到匠人手工敲打金銀，總會(huì)吸引路人目光一樣。盡管琳朝珠寶部分作品打磨周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至一年，定制交付周期超一年，市場(chǎng)熱度仍居高不下，還曾因訂單飽和主動(dòng)暫停接單。

這種時(shí)間成本的投入，也強(qiáng)化了品牌的奢侈屬性。比如歐美奢侈品，大多強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝、藝術(shù)審美和歷史故事，以此提升文化內(nèi)涵。據(jù)悉，琳朝珠寶最高單筆訂單達(dá)60萬(wàn)元，不少客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)物就直接打款。2024年因訂單爆滿兩次暫停接單；2025年調(diào)價(jià)10%至20%，并開(kāi)啟為期一年的全渠道限量銷(xiāo)售。（來(lái)源：甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）

02

資本加持+進(jìn)駐頂奢商場(chǎng)，琳朝珠寶成“香餑餑”

琳朝珠寶近期獲得日初資本戰(zhàn)略投資并入駐南京德基廣場(chǎng)，這兩個(gè)標(biāo)志性事件，標(biāo)志著品牌進(jìn)入發(fā)展新階段，也反映了市場(chǎng)的深層邏輯。

資本選擇琳朝珠寶，看重的是其在高凈值人群中已驗(yàn)證的強(qiáng)大品牌溢價(jià)能力和稀缺商業(yè)模式。而且，資本在品牌小規(guī)模發(fā)展時(shí)投資，一旦成功，未來(lái)收益更大。

南京德基廣場(chǎng)作為頂級(jí)商業(yè)地標(biāo)，去年銷(xiāo)售額達(dá)262億元，蟬聯(lián)全國(guó)第一。引入琳朝珠寶，既能強(qiáng)化場(chǎng)內(nèi)奢華珠寶氛圍，也能進(jìn)一步鞏固商場(chǎng)地位。以老鋪黃金為例，其財(cái)報(bào)顯示2025年上半年單個(gè)商場(chǎng)平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)4.59億元。據(jù)36氪報(bào)道，琳朝珠寶雖只有一家線下門(mén)店，但截至2025年11月，年銷(xiāo)售額已突破5億元。

此外，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)也在變化，從追求國(guó)際奢侈品牌轉(zhuǎn)向具有深厚文化的東方美學(xué)品牌，這是一種文化認(rèn)同的體現(xiàn)。

當(dāng)前黃金消費(fèi)市場(chǎng)，最堅(jiān)固的護(hù)城河不是規(guī)模與渠道，而是極致的工藝深度、獨(dú)特的文化敘事及由此建立的品牌信仰。品牌強(qiáng)大的內(nèi)生文化力量，是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，新的黃金時(shí)代已然開(kāi)啟。新近涌現(xiàn)的古法黃金品牌中，誰(shuí)能跟上老鋪黃金的腳步呢？

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