本文來自微信公眾號：白鯨出海，作者：白鯨小編，編輯：殷觀曉

上月，LinkedIn上一則帖子引發(fā)關注。烏克蘭知名非游戲應用團隊Reface的聯(lián)合創(chuàng)始人Ivan Alts發(fā)文稱，其旗下AI卡路里追蹤應用「BitePal」1月下載量達180萬次，躋身當月營養(yǎng)飲食類應用下載量Top2。配圖是第三方數(shù)據(jù)平臺SensorTower的統(tǒng)計結果，他還略帶自豪地表示：“我們可愛的浣熊比「MyFitnessPal」還火，太瘋狂了?！?/p>

排名Top1的「Yazio」與Top3的「MyFitnessPal」均是上線超10年的應用，而「BitePal」上線不足2年。

卡路里追蹤并非新賽道，且利潤豐厚?！窶yFitnessPal」已運營16年，單月流水超千萬美元；近兩年，「Cal AI」憑借AI識別+新增長玩法吸引新用戶，月流水也達兩三百萬美元。但Reface仍發(fā)現(xiàn)了用“養(yǎng)寵”玩法切入老賽道的新機會。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，「BitePal」近30天收入快速增長，目前已達300萬美元。

一、被忽視的“數(shù)字焦慮”

「MyFitnessPal」能統(tǒng)治賽道16年，靠的是專業(yè)細致的飲食數(shù)據(jù)化功能。它宣稱擁有全球最大食品數(shù)據(jù)庫，用戶需記錄食物并手動校準克重，以精準錄入每餐能量攝入。其廣告素材多展示健美身材，服務于有明確減重或增肌目標、愿為數(shù)據(jù)管理投入時間的核心用戶?；趯I(yè)定位，「MyFitnessPal」收費較高，單月訂閱價達19.99美元。

「Cal AI」的出現(xiàn)證明AI識別可顯著降低產(chǎn)品使用門檻。在「Cal AI」中，拍照即可記錄，無需檢索稱重，這種“即拍即記”的便利性迅速吸引了因嫌麻煩而拒絕或棄用同類產(chǎn)品的用戶。相應地，「Cal AI」的廣告素材多為拍照識別演示，強調(diào)“快速識別錄入”，且會員價更平價，僅9.99美元/月。

但「Cal AI」本質(zhì)仍是工具。它簡化了記錄流程，用戶最終面對的仍是可能帶來壓力的數(shù)據(jù)，比如熱量攝入超標。網(wǎng)上有大量關于“為何停止使用「MyFitnessPal」”的討論，核心痛點并非記錄繁瑣，而是產(chǎn)品過度關注數(shù)字引發(fā)的心理負擔——用戶看到熱量超標易產(chǎn)生負罪感，這是「MyFitnessPal」和「Cal AI」未解決的問題。

Reddit上關于“我為什么停止使用

Reface注意到這一點并決定改變。「BitePal」于2024年6月發(fā)布，引入可愛小浣熊陪伴用戶，用“養(yǎng)寵”替代數(shù)據(jù)追蹤。

二、健康管理版的「多鄰國」

打開應用，用戶首先看到的不是數(shù)據(jù)儀表盤，而是需要“喂養(yǎng)”的小浣熊。每次拍下的食物都會被小浣熊“吃下”，記錄動機從“自我督促”變成了養(yǎng)寵物。

小浣熊并非靜態(tài)吉祥物，它會對每餐給出幽默可愛的點評?？吹角煽肆Φ案?，它不會掃興提醒“糖分攝入超標”，而是狡黠地說“Dessert delight!My sweet tooth is so happy（甜品的快樂，我的甜食癮得到極大滿足）”，消解用戶可能的焦慮。

作為卡路里追蹤工具的核心功能，「BitePal」未放棄數(shù)據(jù)管理，但完全改變了呈現(xiàn)邏輯。從訂閱用戶反饋看，記錄一頓飯后，首先看到的不是卡路里數(shù)字，而是營養(yǎng)評分。該評分主要考量營養(yǎng)素均衡程度，本餐亮點會被重點標注，更詳細的營養(yǎng)數(shù)據(jù)和改進建議附在后面供有需要的用戶查看。

在訂閱用戶界面中，「BitePal」著重呈現(xiàn)營養(yǎng)評分

這種設計核心是告訴用戶“這頓飯質(zhì)量如何，下次怎么改進”，引導用戶思考均衡飲食，而非糾結“是否吃多了”。

值得一提的是，「BitePal」設計了類似「多鄰國」的激勵系統(tǒng)。除鼓勵每日記錄的“連勝記錄”，還有每日挑戰(zhàn)和周任務，如“Stay consistent（持續(xù)記錄，一天記錄2次餐食）”“Eat mindfully（正念飲食，2餐達到70+評分）”“Calorie control（卡路里控制，持續(xù)5天完成目標）”。完成任務可獲虛擬幣，用于給小浣熊兌換表情和裝扮。

「BitePal」的激勵挑戰(zhàn)及裝扮玩法

用戶Bethan White的評價精準概括了「BitePal」的產(chǎn)品哲學：“就像拓麻歌子（90年代流行的電子寵物機）……但我變成了拓麻歌子，我的健康就是游戲。”

用戶對「BitePal」的點評｜

從專業(yè)高效的工具產(chǎn)品到養(yǎng)成游戲，這不僅是界面設計差異，更是對用戶心理的深刻理解。技術并非只有功能性，也能以自然有趣的方式改善日常生活。正如Bethan White所說，「BitePal」不只是記錄飲食，讓用戶感覺良好也是目標之一。

三、被迫轉型的爆款應用公司

BitePal的誕生離不開Reface的戰(zhàn)略轉型。Reface成立于2018年，2020年憑借同名AI換臉應用嶄露頭角，曾超越TikTok、Facebook和Google登頂美國App Store下載榜，且比Snapchat更快突破1億次下載。但「Reface」走紅后，聯(lián)合創(chuàng)始人Ivan Alts很快意識到問題：“換臉”雖有趣，卻不是高留存的日常場景，多數(shù)用戶一生僅用一兩次，產(chǎn)品難有長期增長。這一判斷已被「Reface」的營收曲線印證——從巔峰時300萬美元月流水跌至如今不足20萬，僅靠這款產(chǎn)品公司將岌岌可危。

為擺脫“一次性趣味”局限，Reface兩年前果斷調(diào)整戰(zhàn)略，從單一應用轉型為多產(chǎn)品矩陣。整體思路是利用「Reface」在計算機視覺和AI領域的積累，重點探索圖像、視頻相關領域。官網(wǎng)顯示，目前Reface旗下有8款應用，涉及AI視頻（Reface、Revive、Restyle）、圖像（Ink AI、Letsy）、健康識別（BitePal）、心理（Honestly）等領域。

Reface官網(wǎng)展示的產(chǎn)品矩陣|圖源:Reface官網(wǎng)

「BitePal」是8款產(chǎn)品中下載和收入數(shù)據(jù)最好的。Ivan Alts認為健康飲食管理是“巨大且增長的市場”，游戲化設計（小浣熊）能提高用戶尤其是Z世代的參與度，有望重現(xiàn)「多鄰國」的成功。更重要的是，該場景具備高頻、剛需、長周期特點，恰好彌補「Reface」的短板。

從「MyFitnessPal」的專業(yè)可靠，到「Cal AI」的高效識別，再到「BitePal」的游戲化設計，卡路里追蹤賽道的競爭維度正在轉變。當記錄效率、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢被AI技術拉平，真正的差距變成誰能讓用戶堅持使用?！窧itePal」能否成為下一個「多鄰國」有待驗證，但至少證明：在成熟賽道中，優(yōu)化用戶感受仍能帶來新增長空間。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)存在誤差，僅供參考。