本文來自微信公眾號：灣酒觀察，作者：張海霞，原文標(biāo)題：《西南酒價｜高端白酒價格“失守”，行業(yè)風(fēng)向變了？》

春節(jié)一直是白酒行業(yè)每年的關(guān)鍵考驗(yàn)期。

2026年春節(jié)，在酒企大規(guī)模發(fā)放紅包、開展掃碼促銷的熱鬧景象下，白酒市場交出了春節(jié)銷售的成績單。

《西南酒價》2月28日的數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺的西南地區(qū)均價小幅下降至1835元每瓶，五糧液、國窖1573等知名白酒的價格也出現(xiàn)環(huán)比下滑。

宏觀數(shù)據(jù)也提供了佐證，全國白酒價格調(diào)查資料表明，2月中旬名酒環(huán)比價格下跌0.01%，地方酒的跌幅更是達(dá)到0.24%。

有分析指出，“價格承壓”是今年春節(jié)白酒市場的真實(shí)狀況，在去庫存和保市場份額的博弈中，“以價換量”成為行業(yè)的核心策略，一場由價格下行引發(fā)的存量競爭正在展開。

01

春節(jié)促銷力度加大

青花郎除夕單日開瓶率大幅上升

今年春節(jié)期間，各大白酒廠商的促銷活動十分火熱，五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等多家白酒企業(yè)抓住新春銷售的黃金時期，通過掃碼獎勵和限量贈品等方式開展旺季促銷。

其中，國窖1573推出“元旦春節(jié)限時三重禮”，禮品包含“開蓋掃碼抽黃金”等。

有分析認(rèn)為，開瓶掃碼、紅包等政策的推出，是白酒企業(yè)借助分層獎勵機(jī)制觸達(dá)不同消費(fèi)群體，推動終端消費(fèi)者“真正開瓶飲用”，以提高終端開瓶率，實(shí)現(xiàn)實(shí)際的產(chǎn)品動銷。

那么，這些春節(jié)促銷措施是否真正轉(zhuǎn)化為銷量，開瓶率是否確實(shí)得到提升呢？

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，1月1日至2月21日，青花郎的開瓶率同比增長超過400%，除夕當(dāng)天的單日開瓶率增長450%。據(jù)悉，青花郎在1月15日至3月10日期間舉辦“開蓋掃碼迎新春”活動，獎品有紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎等，還準(zhǔn)備了15萬套禮品和8萬份郎酒滴。

南都灣財社記者攝

酒業(yè)分析師肖竹青對南都灣財社記者表示：“今年春節(jié)白酒市場促銷力度較大，酒企通過買贈、掃碼得紅包等多種方式刺激消費(fèi)。這有助于去庫存、緩解渠道端壓力，推動開瓶率提升。同時也反映出市場競爭加劇，各酒企通過價格優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，會侵蝕酒企的利潤空間?！?/p>

除了促銷因素，高端白酒銷量較好也與春節(jié)禮贈場景有關(guān)。南都灣財社記者從一位成都酒商處了解到，春節(jié)期間用于高端送禮的五糧液等銷量較高，消費(fèi)者大多買來送人，或者“偶爾有消費(fèi)者買一兩瓶擺放在家中”。

不過酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛也對南都灣財社記者強(qiáng)調(diào)：“雖然宴席、家庭聚飲的‘開瓶場景’確實(shí)因假期延長而增多，但這部分增長主要集中在頭部名酒的高性價比產(chǎn)品上，對行業(yè)整體利潤貢獻(xiàn)有限，其中‘商務(wù)宴請’與‘禮贈潮’基本被全國性名酒與區(qū)域強(qiáng)勢名酒壟斷，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面?！?/p>

02

名酒價格普遍面臨壓力

動銷情況分化顯著

從白酒價格方面來看，名酒價格有漲有跌。根據(jù)《西南酒價》2月28日的數(shù)據(jù)，53度500ml散飛茅臺在西南地區(qū)的線上零售均價為1822.5元每瓶，環(huán)比有所回升，線下零售均價為1847.5元每瓶，環(huán)比下滑，市場零售均價1835元每瓶，環(huán)比小幅下降。

南都灣財社記者攝

此外，第八代52度500ml五糧液的市場零售均價、52度500ml國窖1573在西南地區(qū)2月28日的市場零售均價分別為836.5元每瓶、922元每瓶，環(huán)比均有下滑，另外洋河夢之藍(lán)m6+（52度550ml）、君品習(xí)酒（53度500ml）等白酒價格也有所下降。

在記者調(diào)研中，有酒商表示：“與去年相比，成交價大多下降，庫存壓力也較大，和去年差不多，目前店內(nèi)庫存較多?！?/p>

整體而言，白酒價格確實(shí)處于承壓狀態(tài)。據(jù)瀘州白酒價格指數(shù)辦公室消息，全國白酒價格調(diào)查資料顯示，2月中旬全國白酒環(huán)比價格總指數(shù)為99.93，下跌0.07%。從分類指數(shù)來看，名酒環(huán)比價格指數(shù)為99.99，下跌0.01%；地方酒環(huán)比價格指數(shù)為99.76，下跌0.24%；基酒環(huán)比價格指數(shù)為100.00，保持穩(wěn)定。

對于價格下跌的原因，肖竹青分析認(rèn)為，在過去幾年里，大量渠道代理商和煙酒行終端的庫存消化情況不及預(yù)期，酒業(yè)庫存像堰塞湖一樣難以消化。他指出，“堰塞湖式庫存”仍是核心問題，全年去庫存效果有限。

此外，也有酒商表示，春節(jié)是去庫存的好時機(jī)，希望能夠“以價換量”。

南都灣財社記者攝

從銷量來看，有商家反饋今年白酒銷量整體與去年相比相差不大，處于持平狀態(tài)；也有商家表示“今年銷量不如去年，大概少兩成”，高端酒品銷量未受影響，中端酒銷量較少，自飲口糧酒賣得也不錯，瀘州老窖特曲60版、玻汾銷量依然較好。

白酒大商的數(shù)據(jù)更能反映當(dāng)前白酒市場的動銷情況。據(jù)券商春節(jié)走訪白酒動銷反饋報告，四川白酒大商預(yù)計(jì)春節(jié)銷量、金額同比分別下滑8%、15%，禮贈用酒和個人用酒好于預(yù)期、持續(xù)增長，政商務(wù)用酒下滑超15%。

其中，名酒動銷相對較好。上述大商表示，今年春節(jié)茅臺、五糧液回款領(lǐng)先，茅臺出貨量增長8%，五糧液回款50%-60%、到貨55%，動銷好于預(yù)期；國窖回款35%、批價850元每瓶，廠家戰(zhàn)略堅(jiān)定。

對于此次春節(jié)白酒市場的表現(xiàn)，上述分析師認(rèn)為，當(dāng)前白酒價格仍處于“承壓”狀態(tài)，市場正在用更理性的消費(fèi)行為，修正此前過于樂觀的預(yù)判，整體市場呈現(xiàn)“K”型分化趨勢明顯。