本文來自微信公眾號(hào)：新浪財(cái)經(jīng)，作者：閆妍，原文標(biāo)題：《一場(chǎng)療愈上萬元！婦女節(jié)新消費(fèi)圖鑒：不買包的年輕人，開始“買情緒”了？》

2026年開年首個(gè)女性消費(fèi)主場(chǎng)“3·8大促”全面啟動(dòng)，各大品牌紛紛搶抓窗口期，掘金情緒經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口。

在李佳琦直播間中，2月25日預(yù)售開啟當(dāng)日，被網(wǎng)友稱為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合引發(fā)眾多消費(fèi)者搶購，由于人氣遠(yuǎn)超預(yù)期，直播間為此采取“即時(shí)開鏈接”的發(fā)售模式，多款包含毛絨玩具、主題發(fā)夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

潮玩IP火爆只是開端，水晶手串、香薰蠟燭等消費(fèi)品類，也在這波情緒經(jīng)濟(jì)浪潮中一躍成為最炙手可熱的增長(zhǎng)賽道。有商家趁38大促推出“粉水晶招桃花、旺貴人”組合，1000件備貨剛上線便被一搶而空。

這股情緒消費(fèi)熱潮，更從線上一路蔓延至線下。今年38節(jié)恰逢周末，大批年輕人在社交平臺(tái)曬出自己的“療愈局”：音療、心靈傾訴、冥想、水晶療愈、瑜伽……她們用一場(chǎng)場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)，向內(nèi)安撫情緒，向外犒勞自己。

從直播間秒空的IP玩偶，到被瘋搶的水晶手串，再到線下一座難求的療愈體驗(yàn)，女性正在用真金白銀為“情緒價(jià)值”買單。

現(xiàn)象一：賣爆了！潮玩IP再成“精神解藥”

今年3·8大促的情緒經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱度，從李佳琦直播間的迪士尼潮玩搶購現(xiàn)場(chǎng)就可見一斑。2月25日預(yù)售開啟當(dāng)日，被網(wǎng)友稱為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合在李佳琦直播間引發(fā)搶購，由于人氣遠(yuǎn)超預(yù)期，直播間采取“即時(shí)開鏈接”的發(fā)售模式，多款包含毛絨玩具、主題發(fā)夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

李佳琦直播間商品部負(fù)責(zé)人向《次世代潮研所》表示，情緒價(jià)值類潮玩已從單一品牌爆款向品類化爆發(fā)演進(jìn)：“除了迪士尼，三麗鷗、TOP TOY、52TOYS等多個(gè)品牌的多元IP產(chǎn)品正越來越多出現(xiàn)在貨盤中，從聯(lián)名手辦到收藏級(jí)積木，覆蓋的細(xì)分場(chǎng)景不斷豐富?！?/p>

該負(fù)責(zé)人還透露，在李佳琦直播間中，兼具實(shí)用功能與情感附加值的聯(lián)名產(chǎn)品更容易成為爆品。去年“雙十一”期間，一款“星星人x科顏氏”聯(lián)名護(hù)膚套裝上線即售罄，科顏氏拿出明星產(chǎn)品高保濕面霜組成套盒，組合包含星星人掛件、化妝包等強(qiáng)IP屬性單品，僅5分鐘銷量突破2萬套，相關(guān)話題在微博引發(fā)超3000萬閱讀量。

現(xiàn)象二：玄學(xué)服務(wù)加持？水晶香薰成“大黑馬”

潮玩火爆之外，水晶、香薰同樣站上情緒經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，成為當(dāng)下最炙手可熱的掘金賽道。

有“世界水晶之都”之稱的江蘇連云港東?？h，2025年1月至8月的水晶交易額達(dá)390億元，同比增長(zhǎng)27.8%，全年預(yù)計(jì)突破600億元。2025年1—10月，中國新增2000多家水晶相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)7.45%。

有行業(yè)從業(yè)者直言：“水晶行業(yè)利潤(rùn)空間巨大，但亂象也并存。單顆高品質(zhì)水晶珠子售價(jià)可達(dá)數(shù)千元，可部分商家通過過度營銷，將成本僅幾十元的珠子包裝后賣到上千元；加之水晶造假技術(shù)不斷升級(jí)，普通消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)??！?/p>

真正將利潤(rùn)推至極致的是疊加其中的“玄學(xué)服務(wù)”。在一些水晶療愈直播間，消費(fèi)者需要排隊(duì)連線，等著主播一對(duì)一定制。主播會(huì)先詢問消費(fèi)者的生辰、星座等信息，進(jìn)行“能量解讀”“八字五行分析”，再推薦水晶類型，并現(xiàn)場(chǎng)串制、消磁、打包。整個(gè)過程充滿儀式感，價(jià)格也可能隨之飆升到幾千甚至上萬。

除水晶外，香氛香薰是情緒經(jīng)濟(jì)賽道里的另一匹“大黑馬”。

近兩年，香氛香薰行業(yè)涌現(xiàn)大量原創(chuàng)設(shè)計(jì)類國貨新銳品牌。觀夏、聞獻(xiàn)、meltseason等本土新銳品牌接連獲得歐萊雅集團(tuán)、LVMH、雅詩蘭黛等國際資本的戰(zhàn)略投資。與此同時(shí)，珀萊雅、韓束、毛戈平等美妝品牌也紛紛扎堆入局香氛賽道。

中國香氛市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)期。《2025年中國香氛香薰行業(yè)趨勢(shì)研判》數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國香氛香薰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模278.52億元，覆蓋香水、車載、居家、洗護(hù)四大領(lǐng)域，其中車載和居家類香氛市場(chǎng)規(guī)模近80%。從增速來看，中國香氛市場(chǎng)近五年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.9%，超過全球香氛市場(chǎng)7%的平均增速。

現(xiàn)象三：療愈沙龍遍地開花，療程上萬元？

僵硬的頸椎、淺浮的睡眠、焦慮的情緒、疲憊的身體……在北京工作生活快10年的小李（化名），最近迷上了打卡品類繁多的“療愈空間”?！拔蚁胝业揭环N方式，讓那根一直緊繃的弦，稍微松一松?！?/p>

近年來，這股情緒消費(fèi)熱潮從線上蔓延至線下。3·8節(jié)期間，越來越多的年輕人走進(jìn)療愈沙龍，在音療局、心靈局、冥想局、水晶局、方向局、瑜伽局等進(jìn)行傾訴和療愈，犒勞和舒緩辛苦的自己。

據(jù)《2026療愈經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》顯示，中國療愈經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已突破10萬億元，用戶已達(dá)8.4億人，其中6.8億人處于心理亞健康狀態(tài)，女性用戶占比超六成，25-49歲中青年群體占66%，其中30-39歲占比42%。在這背后，禪修、芳療、抱樹冥想、瑜伽等為情緒“買單”，早已成為一種新型消費(fèi)范式。

小李坦言，她去過主打“頌缽療愈”的空間，也嘗試過“自然療法”“品茶香修”“感觸療愈”，目前投入最多的是“內(nèi)觀療愈”?！耙话愕寞熡除埨锒紩?huì)有類似的項(xiàng)目，有的幫你解讀星盤，了解自己的天賦和事業(yè)、財(cái)富的突破口；有的配有專業(yè)咨詢師，面對(duì)面梳理情緒，幫你放下內(nèi)耗，緩解社交恐懼等，可以看作是一種‘心理按摩’。”

《次世代潮研所》進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些療愈沙龍的售價(jià)并不便宜。單次體驗(yàn)價(jià)格多在數(shù)百元至上千元不等，一套完整的療程下來，花費(fèi)動(dòng)輒上萬元。例如，有門店“頌缽音療6次卡”收費(fèi)3000元，還有“身心平衡”課程標(biāo)價(jià)8600元，原價(jià)達(dá)13000元。

但小李表示：“目前市面上大多療愈空間其實(shí)是舊瓶裝新酒?！彼^察到，隨著療愈概念走紅，大量“跨界選手”涌入賽道。美容院改名“療愈SPA”，茶館加個(gè)“禪修”標(biāo)簽，瑜伽館推出“冥想套餐”……“只是為了吸引人過來，頌缽、香修、芳療老師可能都是現(xiàn)請(qǐng)的，水平參差不齊，說實(shí)話有點(diǎn)碰運(yùn)氣。”

即便如此，也不乏年輕人爭(zhēng)相買單。北京某療愈空間門店店員向《次世代潮研所》表示：“店里的療愈項(xiàng)目說直白點(diǎn)就是為了引流，年輕人喜歡，我們家主要還是做SPA和養(yǎng)生，這個(gè)不是重點(diǎn)項(xiàng)目，只是附加值的東西。”

今年三八婦女節(jié)恰逢周日，上述店員表示：“這個(gè)周末預(yù)約很火，想要過來一般要提前兩到三天?！?/p>

專家：情緒賣點(diǎn)為何持續(xù)上升？

近年來，以“情緒”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，與情緒價(jià)值緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在“治愈解壓、情感陪伴、圈層認(rèn)同”三大核心場(chǎng)景集群背后，潮玩、文旅、寵物、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)乃至家居用品等行業(yè)，都出現(xiàn)了以“情緒”為賣點(diǎn)的明星產(chǎn)品或細(xì)分賽道，并呈現(xiàn)明確的上升趨勢(shì)。

談及背后原因，要客研究院院長(zhǎng)周婷向《次世代潮研所》表示：“本質(zhì)是當(dāng)代青年情緒焦慮常態(tài)化下，消費(fèi)需求從物質(zhì)功能滿足向情緒價(jià)值優(yōu)先的底層轉(zhuǎn)向。而水晶、香薰等品類，完美適配了年輕人低成本、高即時(shí)性、強(qiáng)社交屬性的輕療愈需求，是精準(zhǔn)匹配時(shí)代情緒痛點(diǎn)的必然結(jié)果。”

她進(jìn)一步談到，這些“非剛需”品類率先突圍，核心有四點(diǎn)：一是低決策門檻、無過重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，試錯(cuò)成本極低；二是極易承載正向心理暗示，帶來即時(shí)情緒愉悅；三是已形成圈層認(rèn)同，具備強(qiáng)社交貨幣屬性；四是自帶的儀式感能精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)意愿。

然而，繁榮之下亂象已生。在消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓上，“水晶”詞條下有9385條消費(fèi)者投訴。其中，水晶造假、材質(zhì)不符、產(chǎn)品瑕疵、售后問題、退款難等問題成為消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。

在周婷看來，盡管當(dāng)下亂象頻發(fā)，但并不影響這片產(chǎn)業(yè)的普及與規(guī)?；l(fā)展?！斑@些亂象是新興賽道發(fā)展初期的必然現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者需求升級(jí)與認(rèn)知日趨理性，政策監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范逐步完善，行業(yè)將加速向品牌化、專業(yè)化方向迭代，最終會(huì)誕生一批優(yōu)質(zhì)品牌與創(chuàng)新品類，快速進(jìn)入專業(yè)、理性、健康的高質(zhì)量發(fā)展階段?！?/p>

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com