2026年3月6日上午10點，深圳騰訊大廈北廣場。

隊伍里站著程序員、學(xué)生、打工人，還有幾個拖著行李箱、從外地專程趕來的人；他們目的只有一個：讓騰訊云工程師，在自己的電腦上免費安裝一只「龍蝦」。

這條隊伍，是這場熱潮最真實的切片；它意味著這件事，已經(jīng)從極客圈層進入了普通人的視野；每一次這樣的溢出，背后都會長出一條完整的商業(yè)鏈條。

01 爆火的技術(shù)基礎(chǔ)與市場泡沫

OpenClaw的爆火有個容易被忽略的細(xì)節(jié)：它最早以Clawd bot之名在2025年末出現(xiàn)時，圈內(nèi)幾乎沒水花，真正引爆是在Claude Opus 4.5發(fā)布后。同樣的框架和代碼，換了更強的模型才真正見效，這說明其爆火有真實技術(shù)基礎(chǔ)——2024年類似Agent項目不少，但因模型不夠強，框架再好也是空架子。

模型成熟后，需求是否真實？閑魚上Mac Mini的價格變化很能說明問題：2月初成交價約1700元，如今同款漲到3300元，漲幅近一倍。原因很簡單，OpenClaw的開發(fā)環(huán)境基于macOS優(yōu)化，Mac Mini被公認(rèn)為跑「龍蝦」最順手、性價比最高的硬件，需求一來，這臺多年冷板凳的小主機成了硬通貨。

但這個價格信號未必指向真實生產(chǎn)力。買機器的人里，多少是真用OpenClaw干活，多少是買「趕上浪潮」的參與感？市場分不清，價格把兩種人混在了一起。社群里，律所負(fù)責(zé)人花七小時才跑通程序，傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者試兩次就放棄本地部署轉(zhuǎn)用云端托管版；深度用戶直言，OpenClaw明顯是給開發(fā)者做的，對普通人更像極客玩具，得像早期安卓那樣再發(fā)展一段時間。

裝了和真在用，中間差著不小距離。很多用戶因擔(dān)心隱私安全，把OpenClaw裝在備用機或云端服務(wù)器上，而非主力機——信任的工具才會裝主力機，新鮮玩意兒才用備用機試。DeepSeek爆火時一體機訂單排到數(shù)月后，如今多數(shù)人忘了當(dāng)初「非買不可」的理由；ChatGPT爆火時算力概念上漲，囤顯卡的人最后讓顯卡落了灰。每輪技術(shù)熱潮都造「全民上車」假象，熱度退去只留下落灰硬件和閑置服務(wù)器。

我的判斷是：OpenClaw不會是例外，也不只是泡沫；真實需求存在，但「需求存在」和「大多數(shù)人真正用起來」之間，還有一段不短的路要走。這段路的長度，決定它最終是改變工作方式的新工具，還是集體參與后遺忘的科技狂歡。

02 養(yǎng)「蝦」的隱形成本與風(fēng)險

OpenClaw本身免費，騰訊云、阿里云、百度智能云都已上線一鍵部署，操作越來越簡單。但普通人「養(yǎng)蝦」的花費遠不止于此：云服務(wù)器月租9到40元起是基礎(chǔ)，API調(diào)用費按使用量浮動，復(fù)雜任務(wù)可能觸發(fā)數(shù)千次調(diào)用，有用戶半個月花了500美金；再加上漲價的Mac Mini，總成本遠超預(yù)期。

我自己跑過簡單報告任務(wù)，花了8塊多API費，后來發(fā)現(xiàn)用Kimi的Agent也能免費搞定，不禁琢磨：養(yǎng)這只「龍蝦」到底圖啥？它似乎沒真提高效率，交付也不夠精準(zhǔn)。

此外，OpenClaw免費不代表人人會裝，配置Node.js環(huán)境、處理報錯、打通飛書或企微API權(quán)限，每一步對普通人都是坎。有人折騰一天沒跑通，愿意付錢請人代勞，代裝生意應(yīng)運而生。

代裝者分三類：一是有技術(shù)背景的大廠程序員，下班接單報價200到500元，能配好環(huán)境調(diào)通Skills；二是學(xué)兩天就收費的「速成安裝師」，報價100到300元，裝完能用全靠運氣；三是淘寶商業(yè)團隊，累計銷量破千單的不少，單店月營收輕松過10萬。海外更夸張，SetupClaw創(chuàng)始人Michael托管安裝收3000美元，上門安裝6000美元，漲價10倍后收入反而漲了，還放話年入百萬美元可行；硅谷投資人Chamath請他上門配全套設(shè)備，一單上萬美元。

但代裝有代價：讓陌生人遠程桌面安裝，對方獲得的權(quán)限等同于掌控整臺電腦，郵件、文件、Cookie、API Key全暴露——你以為買安裝服務(wù)，實際是把電腦鑰匙交給陌生人。

更隱蔽的風(fēng)險來自Skills技能包。2月爆發(fā)的ClawHavoc供應(yīng)鏈投毒事件，1184個惡意技能植入，影響超13.5萬臺設(shè)備；有用戶因接入問題Skills，谷歌賬號被封，郵箱、油管全丟。

工信部發(fā)了安全預(yù)警，奇安信稱OpenClaw安全底座「極其脆弱」；掃描漏洞的工具發(fā)現(xiàn)，超4.2萬個公網(wǎng)實例中，九成以上能被直接繞過身份驗證。這些數(shù)字在「養(yǎng)龍蝦」的熱鬧里幾乎看不到。

還有一層難察覺的代價：騰訊云工程師免費安裝后，實例跑在騰訊云上；用Kimi Claw跑任務(wù)，使用數(shù)據(jù)在幫Kimi優(yōu)化產(chǎn)品。我們享受免費服務(wù)，實際在支付行為數(shù)據(jù)；3月6日騰訊大廈門口的隊伍，就是這場狂歡里最安靜直接的交易。

03 產(chǎn)業(yè)鏈的三層贏家與結(jié)構(gòu)性收益

除代裝師外，產(chǎn)業(yè)鏈上賺錢的還有三層，有人賺短期紅利，有人搶長期機會。

代裝市場本質(zhì)是信息差，會逐漸消失。從業(yè)者預(yù)估3到6個月內(nèi)市場快速萎縮，留下的是能提供安全加固、定制開發(fā)、企業(yè)培訓(xùn)的人，純靠「照教程裝」的會最先出局；還有人打「龍蝦」旗號組局收報名費，一場三五十人，勉強算「為愛發(fā)電」。

云廠商生意看似穩(wěn)，也有天花板。騰訊云、阿里云、百度智能云的OpenClaw一鍵部署產(chǎn)品幾乎一樣，大概率會打價格戰(zhàn)；月費9到40元，賺的是用戶遷移成本——一旦實例跑在騰訊云上，記憶、配置、技能包都在那，換平臺成本極高，這是一種鎖定。

Skills開發(fā)者最像早期App Store。ClawHub上的技能數(shù)量從春節(jié)前5000多個漲到11232個，翻了一倍多，說明紅利真實但窗口在關(guān)閉；現(xiàn)在進場還能享早期流量，三個月后爆款Skill位置固化，后來者難撼動，這是產(chǎn)業(yè)鏈里時間窗口最短、機會最真實的一層。

以上三層賺的是流量紅利，真正賺結(jié)構(gòu)性收益的是模型廠商，如Kimi、minimax、智譜。Kimi的動作值得拆解：OpenClaw不綁定模型，用戶可接任何API，競爭開放；但Kimi在1.30版本后，主動把K2.5設(shè)為「首個官方免費主力模型」，用戶留空API Key也能使用，Kimi補貼算力。

邏輯很清晰：先用免費拉用戶，讓他們在OpenClaw場景下習(xí)慣K2.5的輸出和速度，再推出Kimi Claw——不用維護服務(wù)器，不用擔(dān)心賬單，直接在平臺用還能多端同步，免費獲客后用產(chǎn)品收編。

結(jié)果明顯：K2.5在OpenRouter平臺成OpenClaw調(diào)用量最高的模型，周Token使用量環(huán)比漲261%；Kimi近20天累計收入超2025年全年，估值飆到700億元，7億美元融資基本完成交割。更值得注意的是，Kimi海外收入首次超過國內(nèi)，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示中國地區(qū)訪問量占比從77%降到60%多——OpenClaw幫Kimi打開了從未打開的市場，背后是大模型廠商變現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)變。

過去兩年，大模型廠商變現(xiàn)困局是「一問一答」客單價低；OpenClaw改變調(diào)用密度，復(fù)雜任務(wù)觸發(fā)幾千次調(diào)用，API從一次性消費變成持續(xù)訂閱，這是商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)性突破。但前提是用戶真正留下來——現(xiàn)在的增長里，多少是新鮮感驅(qū)動的一次性消費，多少會變成日常習(xí)慣？若用戶流失，20天超全年的收入可能只是峰值。

04 硬件與軟件的生態(tài)戰(zhàn)爭

Kimi和MiniMax搶模型調(diào)用量、服務(wù)器訂閱，爭軟件層入口；小米爭硬件層——OpenClaw能控制電腦、操作手機、連接燈帶甚至接管烤箱，這些設(shè)備小米都有。當(dāng)Agent指令從手機傳到電視、空調(diào)，誰的硬件生態(tài)承載調(diào)度，誰就離用戶最近，這是操作系統(tǒng)的邏輯。

更值得關(guān)注的趨勢：MiniMax把MaxClaw集成進桌面客戶端，打開就有；阿里云百煉把OpenClaw接入官方文檔，原生支持通義千問；智譜合并AutoGLM和OpenClaw推出AutoGLM-OpenClaw；小公司「元空」做了微信小程序版，掃碼即開。這就像當(dāng)年瀏覽器內(nèi)置Flash插件，不久后打開Kimi、MiniMax Agent、阿里云，里面可能就自帶「龍蝦」了——OpenClaw會從折騰的開源項目，變成感知不到的底層能力。

這場戰(zhàn)爭有個回避的問題：OpenAI的Operator和Anthropic的Claude Cowork，都在把編排層從第三方收回。分析認(rèn)為18到24個月內(nèi)編排層會被模型廠商吸收，若成立，飛書、騰訊云、小米、MiniMax的布局可能是過渡期卡位，最終入口落模型廠商手里。

但中國廠商有護城河：OpenAI暫時打不進來。飛書、企微、釘釘構(gòu)成的本土工作流生態(tài)，因監(jiān)管和本土化，OpenAI Operator無法輕易滲透——中國企業(yè)的工作數(shù)據(jù)、審批流程不會交給美國公司的云端Agent處理。這個邊界給了本土廠商時間窗口，誰在窗口期養(yǎng)成用戶習(xí)慣，誰就可能在編排層收回后守住地盤。

終局尚早，但清楚的是：OpenClaw只是點火裝置，戰(zhàn)場是用戶的工作流，籌碼是數(shù)據(jù)、習(xí)慣和遷移成本。

最后說回普通人：這場戰(zhàn)爭和你沒那么大關(guān)系。若現(xiàn)在不會裝龍蝦，不用裝；把已用的工具用好，比折騰半成品Agent更有價值。有句話糙理不糙：對普通人來說，最好的策略是等別人把龍蝦養(yǎng)熟了，再來吃。

本文來自微信公眾號“王智遠”（ID：Z201440），作者：王智遠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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