本文來自微信公眾號：運(yùn)營研究社，作者：運(yùn)營社編輯部，編輯：陳維賢

不知你是否留意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：如今新品牌的開店速度越來越快，甚至快到令人咋舌。

比如專注棋牌室的“四個(gè)朋友”，短短幾年門店就突破10000家，每月還以500家的速度持續(xù)新增；美甲品牌美畫，從2家門店擴(kuò)張到2300多家僅用了不到三年；餐飲品牌郭淑芬鮮切牛肉自助火鍋，9個(gè)月就拓店500多家；量販零食品牌好想來更夸張，三年時(shí)間在全國開出15000家門店……

運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，餐飲、休閑娛樂、零售、美業(yè)等賽道的一大批連鎖商家，正借助抖音生活服務(wù)等平臺走出一條獨(dú)特的擴(kuò)張之路：先瘋狂獲取流量引爆門店生意，再利用“部分門店爆單”的勢能吸引加盟商，最后憑借數(shù)千乃至上萬家門店的規(guī)模反向鎖定平臺流量，實(shí)現(xiàn)贏家通吃。

這些連鎖品牌究竟是如何實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的？為何曾經(jīng)罕見的“萬店神話”如今越來越常見？

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一月狂銷8000余萬元

加盟型商家在抖音加速奔跑

“連鎖品牌的擴(kuò)張速度正在大幅提升，過去新品牌從0到1000家門店通常需要5年左右，現(xiàn)在時(shí)間縮短至1到2年?！?/p>

來自廣州的“美畫輕奢美甲美睫”品牌，最初只是兩家社區(qū)門店的小規(guī)模美甲商家，月均入店客流不足50人，老板每天都為客源發(fā)愁。

經(jīng)過三年發(fā)展，美畫已成為美甲領(lǐng)域的頭部品牌，門店擴(kuò)張至2300多家，抖音渠道累計(jì)銷售額超5億元，位居平臺同類目第一。

近年來，類似快速擴(kuò)張的連鎖商家不在少數(shù)。比如運(yùn)營社曾與某美業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)始人老李（化名）交流，他負(fù)責(zé)的品牌在2025年借助抖音渠道的影響力，一年新增門店超1000家。

據(jù)了解，他們在抖音主要通過“內(nèi)容營銷+團(tuán)購帶貨”的組合，兩個(gè)月就賣出數(shù)萬單團(tuán)購產(chǎn)品，為品牌積累了上萬個(gè)會(huì)員用戶和數(shù)千萬品牌曝光。

更值得一提的是品牌在抖音的造勢，吸引了大量加盟商關(guān)注，不少人通過私信等渠道聯(lián)系他們，招商效果直接翻了3倍多，每月高意向加盟商家達(dá)600到700人，其中一個(gè)月簽約門店就有300多個(gè)。

老李告訴運(yùn)營社，他們目前在全國的門店已達(dá)3000多家，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千城萬店。他還強(qiáng)調(diào)，抖音等兼具內(nèi)容營銷和本地團(tuán)購售賣功能的平臺，能大幅加快連鎖商家的擴(kuò)張速度，讓“一年擴(kuò)張千家門店”等行業(yè)神話成為現(xiàn)實(shí)。

實(shí)際上，不僅美業(yè)商家借助抖音“狂奔”，餐飲領(lǐng)域的新銳品牌郭淑芬鮮切牛肉自助火鍋，2024年3月開第一家店，僅用9個(gè)月營業(yè)門店就達(dá)到500多家，目前門店已超1000家，抖音渠道月度GMV一度超過8000萬元，躋身平臺火鍋賽道前三。

他們的運(yùn)營思路很簡單：通過運(yùn)營創(chuàng)始人IP，結(jié)合達(dá)人帶貨及直播，一方面面向C端消費(fèi)者獲客，另一方面通過線索留資吸引有加盟意向的創(chuàng)業(yè)者。

再比如運(yùn)營社曾分享過的量販零食連鎖品牌好想來，直接將抖音作為加盟線索獲客的核心陣地，布局了幾十個(gè)招商藍(lán)v賬號，每天直播6小時(shí)分享加盟干貨，搭配線索留資工具進(jìn)行轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，短短三年，好想來就在全國開出1.5萬家門店，成為零食領(lǐng)域的超級黑馬。很多加盟商最初對該品牌產(chǎn)生加盟意愿，很可能是被他們在抖音布局的內(nèi)容所影響，好想來主攻招商功能的賬號吸引了超50萬目標(biāo)用戶關(guān)注。

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門店從0到萬家，這些連鎖商家靠精細(xì)化運(yùn)營在抖音“逆襲”

你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多能快速裂變的連鎖品牌都有一個(gè)共同特點(diǎn)：踩中了一套由內(nèi)容營銷主導(dǎo)的擴(kuò)張閉環(huán)——上架團(tuán)購沖銷量→搶占平臺排名→獲得流量傾斜→展示門店盈利能力→吸引加盟商入駐→全國快速鋪店。

在這個(gè)閉環(huán)中，抖音等平臺的角色發(fā)生了本質(zhì)變化：它們不僅幫商家賣券、獲客，還用流量和數(shù)據(jù)為品牌背書、造勢能、建信任。門店訂單越多、排名越靠前，加盟商就越相信“這個(gè)項(xiàng)目能賺錢”；加盟商越多、門店越密集，平臺給的流量就越大，品牌聲量越強(qiáng)。最終形成強(qiáng)者越強(qiáng)、贏家通吃的巨頭效應(yīng)，把傳統(tǒng)拓店模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

基于這一邏輯，那些能在抖音快速做到千店、萬店的品牌，往往不是靠運(yùn)氣，而是布局了一套精細(xì)化的運(yùn)營策略。

1）虧本賣團(tuán)購，搶占平臺流量高位

很多能實(shí)現(xiàn)光速擴(kuò)張的連鎖品牌，都有一套快速破圈的方法。

一位在抖音操盤過多個(gè)加盟品牌的操盤手向運(yùn)營社透露，一個(gè)全新品牌要想快速破圈、實(shí)現(xiàn)門店擴(kuò)張，首先需要在C端消費(fèi)者心中留下品牌形象，讓消費(fèi)者知道“有這個(gè)品牌”“這個(gè)品牌性價(jià)比高”，才能獲得消費(fèi)者青睞，為后續(xù)吸引加盟商打下基礎(chǔ)。

他們的操作通常是通過抖音團(tuán)購占領(lǐng)市場，用高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者到店，比如9.9元的美容體驗(yàn)卡、49元的雙人美食套餐、46.9元的美甲體驗(yàn)券等。這些套餐往往極具性價(jià)比，部分品牌甚至愿意不賺錢、虧本上架團(tuán)購。對他們來說，團(tuán)購賺不賺錢不重要，重要的是用低價(jià)快速?zèng)_量，拿到抖音的流量入場券。

比如某眼部護(hù)理商家，僅用一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)上千家門店擴(kuò)張，核心思路是入駐抖音初期用超低價(jià)團(tuán)購教育市場，上架僅售9元的基礎(chǔ)護(hù)理套餐，搭配高傭金激勵(lì)達(dá)人拍短視頻種草，再結(jié)合職人帶貨、“掃碼上翻”等動(dòng)作獲取流量、沉淀品牌會(huì)員，短短3個(gè)月就賣出上千萬GMV的團(tuán)購，品牌曝光（主要指帶品牌內(nèi)容的視頻播放量）數(shù)以億計(jì)，快速在業(yè)內(nèi)打響知名度。

整套運(yùn)營打法落地后，商家既能快速積累會(huì)員用戶，又能讓品牌在抖音占據(jù)流量高位（搜索排名更高）。比如美甲品牌美畫，同樣靠這套思路三年在抖音賣出500多萬份團(tuán)購產(chǎn)品，成為行業(yè)第一。

相比其他同行，他們能獲得更多免費(fèi)自然流，消費(fèi)者及有加盟意向的創(chuàng)業(yè)者在抖音搜索“美甲”時(shí)，更容易刷到美畫的內(nèi)容和套餐，形成流量越多、銷量越高，高銷量產(chǎn)品反哺品牌的正向循環(huán)。

2）矩陣IP吸納加盟人群，為門店擴(kuò)張儲備“種子”

運(yùn)營社還發(fā)現(xiàn)，品牌在抖音占據(jù)流量高位后，除了能打爆更多團(tuán)購產(chǎn)品、沉淀海量消費(fèi)者外，流量及話題優(yōu)勢還能幫助商家吸引大量加盟商。

比如有相關(guān)需求的加盟商刷到品牌的爆單視頻后，往往會(huì)主動(dòng)搜索，查看品牌的產(chǎn)品銷量情況，看到百萬單品和門店的優(yōu)先排名后，自然會(huì)覺得這個(gè)品牌“有流量、能賺錢”，其中高意向加盟商甚至?xí)鲃?dòng)聯(lián)系咨詢。

美業(yè)創(chuàng)始人老李告訴運(yùn)營社，自從他們的產(chǎn)品在抖音爆單后，主動(dòng)咨詢的加盟商明顯增多，最近舉辦的一場線下招商加盟會(huì)，到場的意向合作者達(dá)到預(yù)期的數(shù)倍。

此外，他還強(qiáng)調(diào)，如果品牌在抖音同賽道占據(jù)流量、銷量優(yōu)勢后，同步布局招商營銷，能起到事半功倍的效果。

比如郭淑芬火鍋的創(chuàng)始人孫順昌就在抖音運(yùn)營創(chuàng)始人IP，專門分享餐飲創(chuàng)業(yè)及加盟內(nèi)容，吸引了13萬人關(guān)注，其中不少是對該品牌感興趣的精準(zhǔn)人群。

趙一鳴、零食很忙、好想來等量販零食品牌也將抖音作為獲取加盟商線索的重要陣地，均專門設(shè)立多個(gè)甚至上十個(gè)賬號，利用內(nèi)容種草及直播講解的組合，試圖轉(zhuǎn)化更多加盟商，推動(dòng)門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張。

其中趙一鳴旗下單個(gè)聚焦加盟內(nèi)容的賬號就吸引了32萬粉絲，他們既介紹品牌加盟政策，還通過加盟商盈利案例刺激粉絲情緒，為品牌儲備數(shù)萬乃至數(shù)十萬有加盟意向的創(chuàng)業(yè)人群。

3）借助平臺留資工具，高效轉(zhuǎn)化海量高意向創(chuàng)業(yè)者

如果你足夠關(guān)注本地生活服務(wù)賽道，會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的線索留資鏈路越來越完善。

典型案例是趙一鳴，他們在抖音做好聚焦加盟營銷的IP矩陣后，還布局了完善的轉(zhuǎn)化鏈路。

首先，針對數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的短視頻內(nèi)容，直接掛載留資表單，在視頻評論區(qū)、置頂鏈接等位置引導(dǎo)意向用戶主動(dòng)填寫信息，獲取聯(lián)系方式與創(chuàng)業(yè)需求。

其次，針對主動(dòng)咨詢的私信用戶，配備“智能客服+真人銷售電話溝通”的組合。智能客服24小時(shí)在線，第一時(shí)間承接線索，用標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)解答基礎(chǔ)政策、費(fèi)用、選址等問題；對于意向度高、咨詢深入的用戶，則由專人跟進(jìn)電話溝通，進(jìn)一步拆解盈利模型、成本預(yù)算、扶持政策，全程SOP化，不遺漏任何一個(gè)高潛加盟商。

此外，在投放端，巨量本地推支持精準(zhǔn)定向“創(chuàng)業(yè)、開店、投資”標(biāo)簽人群，用短視頻+原生廣告承接流量，再通過投放后臺的線索組件實(shí)時(shí)收集意向用戶信息，形成“廣告曝光—表單留資—智能承接—真人轉(zhuǎn)化”的全鏈路閉環(huán)。

數(shù)據(jù)顯示，趙一鳴在抖音渠道吸引了16000多個(gè)高意向用戶主動(dòng)留資，數(shù)千人完成加盟咨詢，大量高意向用戶通過這套鏈路成功到店考察，最終推動(dòng)門店數(shù)量爆發(fā)式增長。

在運(yùn)營社看來，抖音等平臺加速了連鎖商家的發(fā)展速度，把“教育市場、變現(xiàn)、拓店”三個(gè)環(huán)節(jié)從過去的“分步走”變成“同步推進(jìn)”。

而且平臺的一系列工具讓商家能更好地搭建標(biāo)準(zhǔn)化招商體系：從內(nèi)容曝光、工具承接、智能客服初篩，到專人跟進(jìn)簽約、加盟商運(yùn)營沉淀，形成一套可復(fù)制、可規(guī)模化的“招商模板”。

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結(jié)語

曾經(jīng)，“千城萬店”是本地生活服務(wù)行業(yè)的神話，只有蜜雪冰城、正新雞排等少數(shù)巨頭才能企及。如今，借助抖音、小紅書、美團(tuán)等平臺的力量，“一年千店、五年萬店”的擴(kuò)張奇跡正在行業(yè)內(nèi)批量上演。

但光鮮的擴(kuò)張速度背后，需要警惕加盟市場的隱憂。盡管上述加盟模式讓連鎖品牌實(shí)現(xiàn)了高速躍遷，但對無數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者而言，加盟從來不是穩(wěn)賺不賠的生意。相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2025年加盟市場平均存活率僅為47%，意味著超過一半的加盟店最終會(huì)因運(yùn)營不當(dāng)、總部賦能不足，甚至品牌模式本身的缺陷而被市場淘汰。

一邊是品牌“一年千店”的擴(kuò)張狂歡，一邊是近半數(shù)加盟商的經(jīng)營困境，本地生活服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展始終伴隨著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的雙重博弈。最后，針對近年來本地生活服務(wù)行業(yè)的擴(kuò)張熱潮與發(fā)展痛點(diǎn)，你還有哪些不同的觀察與思考，歡迎在評論區(qū)留言討論。（本文僅分析品牌的運(yùn)營策略，不建議作為投資、加盟參考）