本文來自微信公眾號：深潮 TechFlow，作者：值得關(guān)注的，原文標(biāo)題：《那個在 NFT 頂點(diǎn)離場的人，如今是 OpenClaw 背后最隱秘的贏家》

OpenClaw的爆火讓不少人關(guān)注到AI工具的潛力，但這波熱潮中真正悶聲發(fā)財(cái)?shù)?，是一家名為OpenRouter的公司。

使用OpenClaw需要接入Claude、GPT、DeepSeek等不同AI模型，這些模型各有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和接口規(guī)范。OpenRouter的核心業(yè)務(wù)就是將這些模型整合打包，用戶通過它的統(tǒng)一接口即可調(diào)用所有模型，公司從中賺取差價(jià)。

這家公司的創(chuàng)始人是Alex Atallah，他的團(tuán)隊(duì)剛獲得a16z領(lǐng)投的4000萬美元融資，公司估值達(dá)5億美元。

鮮為人知的是，Alex Atallah上一次創(chuàng)業(yè)的公司是全球最大NFT交易所OpenSea，巔峰時(shí)期估值超130億美元。

他在NFT最火熱時(shí)選擇離場，幾個月后NFT市場便迎來崩盤。

如今，他在AI熱潮中再次收獲成功。

從流動性聚合到模型聚合

Alex Atallah畢業(yè)于斯坦福計(jì)算機(jī)系。

2018年，他與Devin Finzer共同創(chuàng)立OpenSea，業(yè)務(wù)模式簡單直接：為NFT鑄造者提供交易平臺，每筆交易抽取2.5%傭金。

OpenSea不參與NFT鑄造或炒作，僅作為聚合流動性的“貨架”。

2021年NFT熱潮興起，無聊猿等爆款NFT成為流行符號，OpenSea月交易額最高突破50億美元，F(xiàn)orbes估算他與Finzer的身家合計(jì)達(dá)22億美元。

2022年7月，他辭去CTO職務(wù)，稱要“從零到一嘗試新事物”。

此后NFT市場崩盤，進(jìn)入冰河期，OpenSea業(yè)務(wù)也陷入困境。而Alex在市場降溫前已全身而退。

2023年，他啟動OpenRouter項(xiàng)目，定位為大模型聚合路由平臺：將數(shù)百個模型的API整合到統(tǒng)一接口，開發(fā)者調(diào)用時(shí)抽取5%費(fèi)用。

有人會問，為何不直接對接OpenAI、Anthropic等模型？

當(dāng)然可以，但現(xiàn)實(shí)中很少有人只用單一模型：寫代碼用Claude，搜資料用Gemini，低成本任務(wù)用DeepSeek，每個平臺都需單獨(dú)注冊、充值，接口格式也各不相同。

更重要的是，國內(nèi)用戶直連Claude、GPT的API存在障礙。

OpenRouter因此成為“阻力最小的路徑”：一個接口覆蓋500多個模型，統(tǒng)一格式、自動切換，讓開發(fā)者“一把鑰匙開所有門”。

使用OpenClaw時(shí)，配置文件默認(rèn)的API提供者正是OpenRouter。

調(diào)用Claude或DeepSeek時(shí)，請求先經(jīng)OpenRouter中轉(zhuǎn)至模型廠商。OpenClaw文檔明確說明：若系統(tǒng)無法識別API key格式，默認(rèn)通過OpenRouter處理。

OpenRouter的增長速度驚人：2024年10月月度交易額80萬美元，2025年5月已達(dá)800萬美元。

七個月內(nèi)增長十倍。

按此計(jì)算，年交易額超1億美元，抽取5%傭金即500萬美元，而團(tuán)隊(duì)規(guī)模不足十人。

a16z基于其數(shù)據(jù)發(fā)布行業(yè)報(bào)告《100萬億Token的AI現(xiàn)狀》，Stripe為其定制計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。

隨著OpenClaw爆火，更多開發(fā)者涌入，對多模型調(diào)用的需求激增，進(jìn)一步推動OpenRouter業(yè)務(wù)增長。

目前a16z領(lǐng)投估值達(dá)5億美元，Alex再次成為“賣鏟子”的贏家。

熱點(diǎn)更迭，模式不變

Alex的兩次創(chuàng)業(yè)模式高度相似：

OpenSea不鑄造NFT，僅聚合他人鑄造的NFT供交易，抽2.5%傭金；OpenRouter不訓(xùn)練模型，僅聚合他人訓(xùn)練的模型供調(diào)用，抽5%傭金。

這種模式成為他的“舒適區(qū)”，NFT與AI市場的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)高度一致：供給端極度分散，需求端難以找到合適供給，他則在中間扮演“貨架”角色。

2021年NFT市場分散程度驚人：數(shù)十條公鏈、上百個項(xiàng)目方、每日新增數(shù)萬個系列。用戶想買無聊猿，不可能逐個項(xiàng)目官網(wǎng)查找，OpenSea的聚合價(jià)值由此體現(xiàn)。

2025年大模型市場同樣分散：OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek等主流廠商十余家，加上開源社區(qū)的數(shù)百個模型。

開發(fā)者可能今天用Claude寫代碼，明天換Gemini搜索，后天用DeepSeek降低成本，每次切換都需修改接口。

Alex曾明確闡述這一邏輯：“OpenSea整合分散的NFT庫存，AI如今的狀態(tài)與此非常相似?！?/p>

他無需預(yù)測哪個NFT會漲價(jià)，也無需判斷哪個模型會勝出，只需把握核心邏輯：供給越分散，中間商價(jià)值越高。

更值得關(guān)注的是時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2022年7月他離開OpenSea時(shí)，公司估值仍處高位，NFT月交易額雖有回落但尚未崩盤。他稱要“從零到一嘗試新事物”，半年后ChatGPT發(fā)布，大模型時(shí)代開啟。

這是預(yù)見還是運(yùn)氣？不得而知，但可以確定的是：2023年初他注冊O(shè)penRouter時(shí)，AI大模型路由產(chǎn)品幾乎空白；當(dāng)市場意識到統(tǒng)一接口的需求時(shí)，他已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

上一次在NFT賽道，他同樣在早期入場，等競爭者涌入時(shí)已成為行業(yè)龍頭。

AI是否真的“火”，重要嗎？

每輪熱潮中，多數(shù)人關(guān)注“什么會火”：2021年猜NFT漲幅，2024年賭meme coin百倍，2025年預(yù)測AI應(yīng)用爆款。

Alex的思考角度或許不同：無論什么火，資金會流經(jīng)何處？

這兩種問題看似相近，實(shí)則是完全不同的策略：

押注“什么會火”需要精準(zhǔn)預(yù)測，猜對暴富、猜錯歸零，多數(shù)人以失敗告終；押注“資金流向”則無需預(yù)測個體，NFT交易流經(jīng)OpenSea，AI模型競爭越激烈，開發(fā)者越依賴OpenRouter的統(tǒng)一接口。

他不賭誰贏，只賭“戰(zhàn)爭會持續(xù)”。

回顧歷史，每輪周期中最賺錢的往往是平臺型企業(yè)——淘金者來來去去，賣水人持續(xù)收錢。

但“賣水”“賣鏟子”并非萬能，Alex的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)卡位“聚合層”：不是所有工具都能收過路費(fèi)，只有整合分散供給的角色才有價(jià)值。供給越分散、切換成本越高，聚合層的定價(jià)權(quán)越強(qiáng)。

這也解釋了他為何兩次都在早期入場：聚合生意的壁壘在于“先到者鎖定供給”，后來者難以追趕。

Alex的過人之處可總結(jié)為兩點(diǎn)：一是不猜贏家，只找必經(jīng)路口；二是在需求顯現(xiàn)前修好路。

牛人從不挑賽道

如今有兩種聲音：有人說AI Agent是玩具，OpenClaw只是燒token；有人認(rèn)為這是炒作，三個月后便被遺忘。

這些觀點(diǎn)或許都對，但Alex并不在意。

OpenClaw是否有用，他都在賺錢；用戶是否卸載，已產(chǎn)生的token消費(fèi)早已流經(jīng)他的平臺。

有人認(rèn)為NFT是騙局，他卻做出估值133億的公司；有人覺得AI Agent是泡沫，他又做出估值5億的企業(yè)。

牛人無需依賴賽道的“含金量”——NFT賽道他賺了，AI賽道他又賺了。下一個賽道是什么無人知曉，但可以肯定的是，他仍會在門口“收票”。