這個賽道，正被過多的外部因素干擾。

這兩天，看到一條朋友圈，內心頗有共鳴。

眾擎機器人創(chuàng)始人趙同陽表示：機器人領域太熱門了，他一半的時間都被客戶對接、出差占據(jù)，導致投入到產品打磨上的精力被嚴重分散。

看完這條動態(tài)，我有兩點深刻的感受。

1、人形機器人行業(yè)，正承受著過度的關注與打擾。

尤其是頭部企業(yè)，比如眾擎機器人。近期它完成了2億美元融資，投后估值突破100億元人民幣，自然吸引了更多目光。

2、這也給整個行業(yè)敲響了警鐘。

所有能讓產品變得更強的事，才是最該優(yōu)先做的；所有會分散注意力的事，哪怕看起來再重要，也得學會克制。

企業(yè)的核心要務：始終保證產品力處于領先

今年，人形機器人到底火到什么程度？

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，今年一季度，國內具身智能賽道公開的融資事件超過50起，累計融資金額約200億元，同比增長近60%，創(chuàng)下歷史新高。

資本、客戶、政府，還有我們媒體，所有人的目光都聚焦在這個賽道上。

如果你是行業(yè)里的“頭部公司”，各種人都會找上門：客戶來談合作，投資人來聊融資，政府來談落地，媒體來做采訪，合作伙伴來談“生態(tài)共建”。

大家的出發(fā)點都是好的，想為行業(yè)出份力，這些事聽起來也都是好事。

但問題在于——對創(chuàng)業(yè)者而言，這些事幾乎沒有一件能直接提升產品力。

它們重要嗎？重要。但它們是最重要的嗎？不一定。

一家企業(yè)，最核心的事是什么？是時刻讓自己的產品力保持最強。

為什么這么說？只有產品力最強，客戶才會優(yōu)先選擇你，企業(yè)才有收入；投資人才會愿意投錢，最優(yōu)秀的人才才會向你聚集。

如果連這一點都做不到，其他的都是空談。我有10年的創(chuàng)業(yè)經歷，這是我總結出的最深刻的教訓。

行業(yè)正處于關鍵沖刺期：容錯空間極小

現(xiàn)在的人形機器人行業(yè)處于什么階段？正處在關鍵的競爭窗口期。

用更形象的比喻來說：就像高考前的最后3個月，或者百米賽跑的最后2-3秒。

這個階段有個顯著特點：容錯率非常低。

就算你現(xiàn)在領先半個身位，只要出現(xiàn)一個小失誤，就可能被反超。而且一旦落后一步，之后就可能步步跟不上。

為什么會這樣？因為這個行業(yè)的幾個核心變量已經基本確定：大模型能力逐漸收斂（比如OpenAI、Google、Anthropic等企業(yè)的技術），硬件路線慢慢清晰（電機、減速器、傳感器等方向），供應鏈也在快速成熟。

真正決定勝負的，是兩件事：工程能力和產品打磨能力。

這兩件事沒有任何捷徑可走。以宇樹科技為例，很多人以為它是突然崛起的，實際上它2016年就成立了，默默做了10年的苦活、累活、臟活。

不要盲目地找人、找錢、拓展方向

很多人會說：創(chuàng)始人最重要的事是找人、找錢、找方向。

這句話沒錯，但只說了一半。其實，這三個動作都應該有明確的觸發(fā)條件。

1、什么時候該找人？

當你發(fā)現(xiàn)，有人能比你更有效地提升產品力時，就去招人；否則，招人只是單純增加人員數(shù)量。

2、什么時候該融資？

當你發(fā)現(xiàn)，資金成為提升產品力的核心要素時，就去融資；否則，融資可能只是給自己增加焦慮。

3、什么時候該拓展方向？

當你發(fā)現(xiàn)，新方向能反過來促進產品力提升時，再去拓展；否則，就是戰(zhàn)略上的偏離。

我見過很多公司，規(guī)模小的時候反而很強，一旦規(guī)模擴大，就開始走向平庸。為什么？因為創(chuàng)始人把精力放在了其他事情上，產品力不再領先，整個企業(yè)的根基就動搖了。

總結一句話：創(chuàng)始人的所有行動，都應該圍繞“讓產品更強”這個目標。否則就是無效的努力。

規(guī)模大但實力弱，暗藏風險

企業(yè)做大做強的正確路徑，應該是先強再大。但現(xiàn)在很多人形機器人公司，可能走反了方向。

手里有很多資金，團隊規(guī)模很大，業(yè)務范圍鋪得很廣：技術、產品、場景、生態(tài)、資本，什么都想做。

看起來勢頭很猛，但仔細想想，其實很危險。

就像滑雪，連兒童賽道都沒滑明白，就去挑戰(zhàn)專業(yè)賽道；鋼琴還沒學會，就急著去學二胡。

關鍵問題是：你的產品力“強”在哪里？是最強的算法，最穩(wěn)定的控制系統(tǒng)，最優(yōu)的成本結構，還是最成熟的場景落地能力？

如果這些核心能力沒有長期建設好，做得越多，風險就越大。因為規(guī)模會把所有問題都放大。

我現(xiàn)在看到一些人形機器人公司，想做的事情太多了：

一邊在做底層技術（模型、控制、感知），一邊在做整機產品（人形機器人本體），一邊在拓展場景（工業(yè)、展廳、服務），同時還在開體驗空間、構建生態(tài)，甚至開始設立基金、做投資。

比如智元機器人，在公司還在持續(xù)融資的時候，就設立了數(shù)支股權基金（包括直投），布局傳感器、執(zhí)行器、具身模型等上下游環(huán)節(jié)。

這些動作本身沒有問題，甚至可以說是“標準操作”，但關鍵在于什么時候做：是先做強再做大，還是先做大后做強？

資本容易讓人產生膨脹心理

為什么會出現(xiàn)這種情況？一個很現(xiàn)實的原因是：錢太多了。

過去一年，人形機器人賽道融資非常密集：海外的Figure AI，單輪融資就高達數(shù)億美元；國內很多公司，也在3-6個月內完成多輪融資，金額動不動就是數(shù)億、數(shù)十億元人民幣。

資本有熱情，當然是好事，但也會帶來一個副作用：讓企業(yè)產生“可以同時做好很多事”的錯覺。

我們必須清醒地認識到：很多資源并不完全來自自身能力，而是時代紅利帶來的。風口在的時候，融資很容易；但風停之后，拼的就只有產品力了。

這個時候不好好打造產品力，等風口過去，生存的籌碼就會越來越少。

我現(xiàn)在有一個初步的判斷：那些“什么都想做”的公司，反而更容易掉隊。

原因很簡單：這個行業(yè)不缺聰明人。清華北大的博士很多，大廠背景的人很多，海外頂級實驗室出來的人也很多。你憑什么覺得機會都是你的？

你今天領先一點，別人很快就能追上；你一旦分心，差距就會被反超。

在這樣的環(huán)境下，唯一的出路只有一個：在一個點上做到極致，然后再慢慢擴張，先做強再做大。

結語

回到那條朋友圈：最打動我的不是它的直接，而是它的克制。

在一個所有人都催著你擴大規(guī)模的環(huán)境里，他還在思考一件事：我有沒有把產品做到極致？

這件事很難，但也只有這件事，才真正決定企業(yè)的生死。

所以我想給所有讀者一句話：一切有利于產品變強的事，都是頭等大事；一切分散注意力的事，哪怕再重要，也要學會克制。

本文不構成任何投資建議。

本文來自微信公眾號 “鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：王方，36氪經授權發(fā)布。

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