國產(chǎn)千元包頂流裘真：植鞣皮賽道的突圍之道
五一前后，專注植鞣皮領(lǐng)域的國產(chǎn)女包品牌裘真將在無錫、杭州、南京、佛山四城連開4家新店。
近年，在奢侈品主導(dǎo)的國內(nèi)箱包市場，國產(chǎn)女包憑借優(yōu)質(zhì)皮料與精湛工藝嶄露頭角。裘真在實體零售承壓的背景下逆勢拓店，底氣源于亮眼業(yè)績：2023年銷售額破1億元，2024年達(dá)2.3億元，2025年躋身天貓千元女包品類TOP3。
裘真2015年始于佛山皮具工坊，是國內(nèi)較早深耕水染植鞣皮的品牌，經(jīng)11年發(fā)展，通過投資自有皮革廠、布局優(yōu)質(zhì)原料皮資源，突破供應(yīng)鏈限制，建立競爭壁壘，成為植鞣皮賽道領(lǐng)跑者。
從創(chuàng)始人的審美偏好到國產(chǎn)女包頂流，裘真的成功路徑值得探究。
11年深耕，筑牢供應(yīng)鏈護(hù)城河
在競爭激烈的千元包袋市場，裘真深度占領(lǐng)“水染植鞣皮”心智，這源于11年的持續(xù)深耕。
與國際奢牌依賴符號溢價不同，裘真的增長基于品質(zhì)堅守。水染植鞣皮不掩蓋瑕疵，考驗品牌對原料供應(yīng)鏈的掌控力及非標(biāo)品量產(chǎn)能力。
植鞣是用天然植物單寧鞣制皮革的古老工藝，周期長、要求高；水染通過浸泡著色，保留皮料天然肌理與毛孔。水染植鞣皮手袋可呼吸、會隨使用變色變軟，形成溫潤包漿，富有故事感。
因無噴涂覆蓋，皮料瑕疵會完全呈現(xiàn)，裘真對原料皮要求嚴(yán)苛。其牛皮、羊皮多來自歐洲及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，國內(nèi)頂級原料皮僅選1%-5%，歐洲荷蘭飲奶小牛皮也僅挑約20%。
選皮需經(jīng)驗豐富的師傅人工篩選，普通噴涂用皮師傅日均選3000張，而裘真水染植鞣皮師傅日均僅選100-200張，體現(xiàn)“守拙求真”的產(chǎn)品信仰。創(chuàng)始人程寶華有二十多年制革經(jīng)驗，強調(diào)堅守品質(zhì)。
多數(shù)輕奢品牌采用輕資產(chǎn)模式，品質(zhì)把控力弱。裘真選擇重資產(chǎn)、全鏈路自控，2023年初自建皮革廠，覆蓋全流程，2026年初打通水染植鞣皮全鏈路，實現(xiàn)對原料采購、工藝等的全把控，建立行業(yè)壁壘。
盡管GMV連續(xù)三年翻倍，裘真仍堅持“慢工出細(xì)活”。今年4月，11年前的復(fù)古擦色工藝回歸，匠人用天然植物提取物手工擦拭，經(jīng)200多道工序，擦色占總工時20%，與常見上色方式不同，不破壞皮料，仍能形成包漿。
該工藝回歸展示了可溯源生產(chǎn)過程，體現(xiàn)品牌承諾。線下門店是產(chǎn)品力的試驗場，用戶在門店感受質(zhì)感后迅速“拔草”，高人氣印證了產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈投入的價值。
包漿美學(xué)：越用越有故事感
程寶華曾說，每只包一半由工匠完成，一半由使用者完成，道出植鞣皮精髓。出廠時手袋干凈青澀，使用后，手心油脂與溫度讓顏色變深、皮料變軟，劃痕等成為獨特印記，這是“養(yǎng)成”而非磨損。
今年4月，裘真發(fā)布“時間容器”品牌主題，官宣演員春夏為大使，春夏與脫口秀演員鳥鳥對談分享對時間的理解，她們的經(jīng)歷與植鞣皮包漿特質(zhì)共鳴，傳遞時間痕跡塑造自我的理念。
這種敘事契合都市中產(chǎn)女性對“松弛感”“長期主義”的訴求，在消費主義追逐潮流的時代，傳遞“舊一點也沒關(guān)系，有痕跡反而更美”的理念。
裘真通過多元方式構(gòu)建情感連接：2023年走進(jìn)董潔直播間、入局小紅書買手經(jīng)濟(jì)；2025年十周年邀請導(dǎo)演滕叢叢拍攝紀(jì)錄片《蝴蝶來到梅花鎮(zhèn)》；合作對象如董潔、滕叢叢、宋佳、春夏等，都具有故事感與真實度，不迎合流量。還通過《耳聽為真》播客輸出內(nèi)容。
以慢為快，堅守長期主義
裘真的爆發(fā)式增長不依賴偶然營銷，是長期主義的樣本。11年在植鞣皮賽道深耕，完成從0到1的蛻變，在追求快速迭代的商業(yè)環(huán)境中，選擇更慢更重的路，構(gòu)成核心競爭力。
程寶華強調(diào)，裘真始終以產(chǎn)品為核心，堅守初心與產(chǎn)品信仰。2025年裘真躋身天貓雙11千元女包TOP3，成為水染植鞣皮賽道定義者。
在國際品牌主導(dǎo)的市場，裘真為國產(chǎn)細(xì)分品牌提供范本：不與國際品牌正面競爭潮流，深挖自身產(chǎn)品內(nèi)涵，延伸“植鞣美學(xué)”，培養(yǎng)用戶心智，建立情感連接；堅持長期主義，不稀釋品質(zhì)，以產(chǎn)品力為核心。
當(dāng)消費者想要有故事感、陪伴成長的手袋時，裘真能提供確定性體驗。
裘真的售后也契合長期主義：18個月超長質(zhì)保，非人為問題免費維修；終身免費清潔保養(yǎng)；專業(yè)團(tuán)隊提供專屬修護(hù)服務(wù)，打消用戶顧慮，增強消費安全感，培養(yǎng)品牌忠誠度。
從工作室到國產(chǎn)女包TOP3，裘真用11年詮釋“時間容器”的意義。未來，裘真將加快線下拓店，2028年門店預(yù)計超30家，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓寬護(hù)城河。
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