本文來自微信公眾號：半佛仙人，作者：多魚半佛

后臺有讀者詢問，董宇輝離開后，東方甄選又有四位主播相繼離職，這是否意味著公司內(nèi)部人心渙散？

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（新聞來自北青網(wǎng)）

答案是否定的。

這些主播的離開是必然結(jié)果，東方甄選的戰(zhàn)略方向早已明確，從董宇輝離職時起，這一切就已清晰可見。

核心戰(zhàn)略是“去明星化”，讓平臺自身成為核心競爭力。

結(jié)合近期另一則新聞來看，能更透徹理解這一布局。

（新聞來自新京報）

這并非簡單的品類擴張或追逐保健品紅利，而是東方甄選對自身定位的深度梳理。

他們正從直播帶貨公司，向山姆、Costco、奧樂齊、胖東來這類企業(yè)轉(zhuǎn)型。

其目標是打造以平臺為背書的定制化商品體系。

要實現(xiàn)這一目標，“去主播化”是必經(jīng)之路。

上述四家標桿企業(yè)依賴大主播嗎？

山姆、Costco、胖東來、奧樂齊無需頂流站臺或網(wǎng)紅帶貨，但其增長、盈利與用戶粘性絲毫不遜色。

很多人忽略了一個關(guān)鍵問題：

帶貨主播的存在意義是什么？哪些產(chǎn)品需要主播帶貨？

只有當產(chǎn)品競爭力不足、價格無優(yōu)勢、品牌缺乏信任度與辨識度時，才需要借助大主播的個人IP、情緒價值和內(nèi)容能力來彌補短板，用主播光環(huán)掩蓋產(chǎn)品平庸。

反之，若產(chǎn)品足夠硬核、定價誠意十足、供應鏈閉環(huán)完善，直播間里是誰并不重要。

不信？

假設(shè)現(xiàn)在直播間里，正品國行手機售價2999元，現(xiàn)貨直發(fā)帶發(fā)票，需要主播背書嗎？

或者53度飛天茅臺199元現(xiàn)貨敞開供應。

只要不限購，哪怕放條狗在直播間，它也能成為當天的“帶貨冠軍”。

這個道理我六年前就寫過。

主播與品牌，誰更強勢？

當產(chǎn)品不夠硬時，需要主播；當產(chǎn)品足夠硬時，主播需要產(chǎn)品。

甚至主播會自掏腰包補貼限量銷售，以此維持人氣。

因此，東方甄選選擇“硬貨”路線后，去明星主播或推動主播標準化是必然選擇。

在這條路上，個性主播已無必要，因為在絕對的產(chǎn)品力和價格壁壘面前，主播的價值微乎其微。

此時有人會提及董宇輝的案例。

但直到今天，還有第二個董宇輝嗎？

沒有。

一個值得思考的問題：

董宇輝的出現(xiàn)，是否并非打開了知識人文帶貨賽道，而是直接“焊死”了這條賽道的大門，不給后來者留任何機會？

美妝賽道也沒有第二個李佳琦。

就像修仙之路，一條路徑只能誕生一位“真仙”。

有了董宇輝，其他文化類主播連“代餐”都算不上。

對于有意投放文化類直播的品牌方而言，決策選項只有兩個：

要么投董宇輝，要么放棄這個賽道。

因為董宇輝的存在，其他文化主播都只是“將就”。

這種情況下，任何放棄董宇輝、轉(zhuǎn)而投放同類型主播的決策，都自帶“決策失誤”的嫌疑。

老板會質(zhì)問：放著賽道頂流、唯一有確定性轉(zhuǎn)化的IP不投，去投一個數(shù)據(jù)、影響力、用戶粘性都差幾個量級的“影子主播”，你如何證明決策沒有利益輸送？

商業(yè)世界中，避險是第一準則。沒有職場人會為了一個可有可無的備選主播，拿自己的職業(yè)生涯冒險。

就像我給大家送禮物時選擇京東卡。

為什么？

因為送京東卡出問題，責任在京東而非選擇京東的我，我已提供最優(yōu)選項。

若送不知名產(chǎn)品，出問題責任就在我，畢竟我本可以選京東。

這就是文化類帶貨“要么投董宇輝，要么不投”的邏輯。

投董宇輝，出問題是董宇輝的責任；不投董宇輝，責任則復雜得多。

由此產(chǎn)生的問題是：當市場預算、資源和曝光都向董宇輝集中時，其他從東方甄選走出的“老師主播”，其商業(yè)價值從董宇輝封神那一刻起就已被鎖死。

這個賽道只能容納一個頭部。

若董宇輝仍在，其他人可作為代班；但董宇輝離開后，公司只能選擇“以貨為核心”的路線。

“以貨為核心”的路線不需要太有個性的人，因為重點是貨。

人的個性，本質(zhì)上是貨的“不確定性”。

在這一點上，沒有公司比東方甄選理解得更深刻。