深圳特區(qū)報與讀特記者走訪了解到，字節(jié)跳動旗下的豆包目前推出了階梯式的會員收費方案，定價區(qū)間從每月68元到每月500元不等，計劃在基礎免費服務之外，為用戶提供體驗更好的高端增值服務。不過記者實際體驗后發(fā)現(xiàn)，目前平臺并沒有開放明確的付費入口，該方案大概率仍處于內部小范圍試點階段，尚未全面推送給普通用戶。

記者隨后也向國內其他頭部大模型廠商求證，騰訊元寶相關工作人員明確回復，目前面向普通C端用戶仍然保持免費，暫時沒有推出付費服務的計劃；阿里旗下的通義千問也延續(xù)了此前的免費策略，沒有跟進推出付費方案。頭部廠商截然不同的布局，恰恰折射出當前通用大模型行業(yè)站在商業(yè)化路口，不同玩家選擇了完全不同的探索方向。

其實豆包并不是國內第一個嘗試收費的大模型產(chǎn)品，在此之前，智能助手Kimi就已經(jīng)搶先推出了分級收費的會員體系；而海外的OpenAI等C端大模型應用，更是很早就落地了成熟的分段訂閱收費模式。綜合開發(fā)研究院（中國·深圳）通證數(shù)字經(jīng)濟研究中心主任李恩漢認為，國內C端大模型開始向用戶收費，標志著我國大模型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別了靠燒錢搶占用戶的“跑馬圈地”初期，正式踏入了理性探索商業(yè)化變現(xiàn)的全新階段。

一、大模型為什么要告別完全免費

豆包邁出付費嘗試這一步，本質是成本壓力與商業(yè)發(fā)展共同推動的結果，也是大模型行業(yè)發(fā)展到當前階段的必然走向。

和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務“一次研發(fā)完成，就能無限復制分發(fā)，邊際成本幾乎為零”的模式完全不同，AI大模型每一次響應用戶的請求，都要實打實消耗成本高昂的算力資源，也就是GPU硬件與Token詞元流量。

有業(yè)內人士把大模型的成本結構比喻成“現(xiàn)場烤燒餅”：服務1個用戶和服務100萬個用戶的成本天差地別，用戶規(guī)模越大，累計消耗的算力等成本就會直線上升；哪怕是用戶發(fā)起一個簡單需求，后臺都可能要經(jīng)過十幾次工具調用和推理計算，Token的消耗量會呈現(xiàn)指數(shù)級增長，長期靠廠商補貼支撐全量免費服務，根本難以為繼。

李恩漢進一步拆解了付費轉型背后的三層深層邏輯：第一，現(xiàn)在國內頭部大模型的服務能力已經(jīng)達到了可用甚至好用的水平，不少用戶對高端功能的需求已經(jīng)從初期“嘗鮮”變成了日?！耙蕾嚒保呀?jīng)具備了讓用戶付費的心理基礎；第二，資本市場對AI創(chuàng)業(yè)公司的考核標準，已經(jīng)從比拼用戶增長轉向了衡量商業(yè)化變現(xiàn)能力，賺錢已經(jīng)成為行業(yè)必須解決的核心問題；第三，OpenAI、Anthropic、Google這些海外頭部廠商的C端訂閱模式已經(jīng)跑通驗證，也給國內廠商提供了可復制的參考方向。

二、當前行業(yè)主流的兩種商業(yè)化路徑

C端大模型開啟收費會給普通用戶帶來什么影響？記者采訪多位用戶后發(fā)現(xiàn)，對普通使用者來說，最直觀的感受就是完全免費的時代開始松動，使用成本從隱性變成了顯性?，F(xiàn)在Token已經(jīng)成為大模型新的計價單位，不少用戶已經(jīng)開始學著“精打細算”控制使用量。

用戶李女士告訴記者，豆包經(jīng)常會提示當前使用人數(shù)太多，算力不足，有一次甚至提示需要排隊一個小時才能使用。而且她擔心，后續(xù)免費服務的質量會下滑：比如會給免費用戶設置使用額度限制，下調模型能力，像復雜邏輯推理、超長文檔分析、高質量內容生成這些核心能力，最后都會變成付費會員才能享用的專屬服務。

記者走訪多家C端大模型廠商后發(fā)現(xiàn)，目前國內行業(yè)主要形成了兩種完全不同的商業(yè)模式：第一種就是以豆包為代表的“交叉補貼”模式，通過向C端重度用戶、專業(yè)用戶收取訂閱費，比如豆包推出的每月500元的專業(yè)版，用這部分收入來補貼海量普通免費用戶，維持產(chǎn)品的大眾覆蓋率，這種模式本質和民航業(yè)“頭等艙收入補貼經(jīng)濟艙運營”的邏輯類似。

第二種則是以騰訊元寶、阿里通義千問為代表的“B端兜底反哺C端”模式。騰訊方面明確表示，騰訊元寶的商業(yè)化邏輯是靠給B端企業(yè)客戶、開發(fā)者提供付費服務比如混元大模型API獲取收入，再用這部分收入支撐C端用戶的免費體驗，目前元寶確實沒有面向C端收費的計劃。

有行業(yè)專家指出，兩種商業(yè)模式各有利弊，最終能走多遠，比拼的還是模型本身的能力和不可替代性，比起成本控制，能不能留住用戶的長期信任才是更關鍵的問題。

李恩漢認為，未來大模型向用戶收費會是大趨勢，但絕對不會是全行業(yè)一刀切的全額收費，“免費基礎版+付費高級版”的組合模式大概率會成為行業(yè)的主流形態(tài)。

三、AI行業(yè)競爭即將進入深水區(qū)

整體來看，在大模型行業(yè)，用戶規(guī)模越大，廠商需要投入的成本就越高。C端大模型開啟付費不只是一種商業(yè)模式的選擇，更是廠商篩選用戶、優(yōu)化資源分配、搭建競爭壁壘的重要手段。

李恩漢表示，豆包嘗試收費這件事本身有利有弊。雖然短期來看，可能會流失一部分對價格敏感的普通用戶，但從長期發(fā)展來看，這件事的正向價值很明顯：一方面，C端訂閱收入能給廠商帶來更穩(wěn)定、可預期的現(xiàn)金流，這些資金可以投入到下一代大模型的研發(fā)訓練中，最終形成“收費增收—加大研發(fā)—模型能力提升—吸引更多付費用戶”的正向循環(huán)；另一方面，付費用戶的使用數(shù)據(jù)質量更高、覆蓋的場景也更豐富，這些高質量數(shù)據(jù)反過來可以優(yōu)化模型訓練，幫助廠商搭建更深的競爭護城河。同時收費也會倒逼廠商更用心打磨產(chǎn)品和用戶體驗，最終讓用戶獲得質量更高的AI服務。

有行業(yè)專家指出，AI時代大模型企業(yè)真正的核心目標，是把模型的能力打磨到不可替代的水平。未來的AI行業(yè)競爭，不會再只是比拼模型參數(shù)規(guī)模大小，而是會變成涵蓋算力調度、工程優(yōu)化、場景落地等多個維度的綜合實力較量。（深圳特區(qū)報&讀特 記者 周雨萌 文/圖）