本文來自微信公眾號： 葡萄酒商業(yè)觀察 ，作者：WBO

不久前，智利農(nóng)業(yè)部（ODEPA）正式公布了2026年第一季度的葡萄酒出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，今年一季度智利葡萄酒整體出口金額穩(wěn)定在3.37億美元，僅較去年同期微降0.2%；出口總數(shù)量為1.606億升，同比下降4.8%，整體出口態(tài)勢基本企穩(wěn)。

不過智利葡萄酒在各大核心出口市場的表現(xiàn)差異極大，呈現(xiàn)出非常明顯的分化格局：加拿大市場增幅突出，英國、墨西哥市場強勢復(fù)蘇，而中國市場則依舊延續(xù)了此前的下滑趨勢，具體情況我們一起來看。

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一季度整體出口量價基本穩(wěn)定，各市場表現(xiàn)分化凸顯

從匯總數(shù)據(jù)來看，2026年第一季度智利所有品類葡萄酒合計出口額3.37億美元，同比僅微降0.2%，出口量達到1.606億升，同比下降4.8%；其中瓶裝葡萄酒的出口均價下滑1%，降至每箱26.5美元。

巴西目前依然是智利葡萄酒最大的出口目的地，今年一季度智利對巴西出口額達到4300萬美元，對應(yīng)大約170萬箱，出口量和出口額都實現(xiàn)了不錯的增長。在瓶裝酒板塊，巴西占據(jù)了智利大約18%的出口量與16%的出口額，其中出口量同比下滑4%，但出口額同比增長1.7%，均價保持穩(wěn)定。除此之外，巴西還是智利起泡酒的第三大消費市場。

英國市場的反彈態(tài)勢十分明顯，瓶裝酒板塊一季度實現(xiàn)出口量與出口額雙增長，其中2月出口額同比激增超過100%，均價同比上漲4.6%，復(fù)蘇的趨勢非常清晰。同時，英國一直穩(wěn)居智利散裝酒第一大出口市場的位置，在該品類中牢牢占據(jù)首要份額。

日本作為智利葡萄酒的第二大出口市場，一季度進口量與進口額都承受了小幅壓力。瓶裝酒出口量出現(xiàn)微降，出口額反而實現(xiàn)了2.4%的增長。

墨西哥與愛爾蘭兩個市場，智利葡萄酒一季度的增長勢頭較好。瓶裝酒領(lǐng)域，兩個市場2月單月出口額都實現(xiàn)了超過100%的增長，一季度累計出口額提升顯著，其中墨西哥出口量和去年同期持平，愛爾蘭出口量保持穩(wěn)定。加拿大市場出口額同比增長接近20%，中高端瓶裝酒的需求格外旺盛，這在一定程度上得益于美國與其他國家的貿(mào)易摩擦帶來的替代效應(yīng)。

美國市場方面，一季度智利葡萄酒對美出口額同比下跌超過30%，出口量下降27%。瓶裝酒整體出現(xiàn)回落，盡管2月有小幅反彈，但累計表現(xiàn)仍不理想，出口均價一直承受下行壓力。

值得留意的是，一季度俄羅斯進口智利葡萄酒的數(shù)量快速攀升至大約50萬箱，規(guī)模已經(jīng)和加拿大、中國相近，但因為進口均價偏低，俄羅斯暫時還沒有進入智利葡萄酒出口額的前十榜單。一位智利酒莊的代表談到：“這是因為俄羅斯希望用智利葡萄酒逐步替代歐洲葡萄酒，才出現(xiàn)了這樣的增長?！?/p>

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對中國出口量額雙降延續(xù)頹勢，瓶裝酒均價小幅上漲1.4%

從公布的數(shù)據(jù)可以看到，一季度智利葡萄酒對中國出口的量額都延續(xù)了下跌走勢，出口額同比下跌30%，出口量下降31%，量額跌幅在各大主要市場中都處于高位。但即便如此，在瓶裝酒領(lǐng)域，中國市場依然以每箱約34.50美元的出口均價，排在智利葡萄酒所有出口市場的第一位，價格同比還微漲了1.4%。

對于均價上漲和銷量下滑同時出現(xiàn)的反差，有行業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因或許是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了被動調(diào)整：低價OEM訂單以及入門級餐酒的采購萎縮速度更快，低端產(chǎn)品在總出口量中的占比下降，反而拉高了統(tǒng)計出來的均價，并不是高端酒出現(xiàn)了漲價。也就是說，均價微漲反映的本質(zhì)其實是低端市場正在加速流失。

廣東一位主營智利葡萄酒的進口商王濤坦言：“一季度數(shù)據(jù)下跌三成，和我們實際感受到的市場情況基本一致。我們今年的采購量比去年同期少了差不多一半，大批量的OEM訂單基本上已經(jīng)完全停掉了?！?/p>

廣西的葡萄酒進口商龍華也表示，他的公司一季度智利葡萄酒的進口額與進口量同比降幅大約在15%左右?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場對葡萄酒的需求，主要還是集中在低價、走量的產(chǎn)品上。但智利酒并沒有守住這個價位段的份額，因為同樣價格帶，消費者對澳洲酒的品牌認知度更高，澳洲酒回歸后分流了不少訂單?！饼埲A還提到，智利精品酒雖然依然得到懂酒消費者的認可，但整體銷量并不樂觀。

值得注意的是，目前智利高端精品酒的價格也出現(xiàn)了回落。廣東做名莊酒進口的經(jīng)銷商張曉表示：“作為智利酒的標桿產(chǎn)品，活靈魂目前價格已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回落，和前兩年的高峰相比降幅大約在20%左右。拿2023年份來說，某知名電商平臺的跨境購渠道到手價大約是910元。這個年份的期酒發(fā)布價是75歐元，折合人民幣大約600元，還有150元左右的利潤空間。但2022年高峰期，一般貿(mào)易渠道的活靈魂終端成交價都在1300-1500元之間。”

整體來看，目前智利瓶裝酒在中國市場處于前后受夾擊的局面：低端酒的市場份額被其他產(chǎn)區(qū)分流，高端酒則同時受到法國名莊降價、澳洲精品酒競爭的雙重壓力。另外，某智利酒莊的中國區(qū)代表也指出：“過去幾年部分品牌對渠道管控不到位，不少經(jīng)銷商低價拋貨，核心單品的價格體系被破壞，也影響了整個市場的信心?！?/p>

不過市場也并非完全沒有積極信號。有業(yè)內(nèi)人士指出，智利中低端酒這兩年去庫存已經(jīng)進行得比較充分，精品酒價格也基本探底。從酒莊端來看，桑雅、圣麗塔、干露、蒙特斯等智利知名酒莊今年都陸續(xù)在中國市場啟動了推廣活動，可以看出這些酒莊對中國市場的長期投入并沒有動搖。

多位進口商都認為，從一季度的數(shù)據(jù)來看，智利葡萄酒對中國出口仍然處在調(diào)整階段，上半年很難出現(xiàn)明顯的反轉(zhuǎn)。全年能否止住跌勢，還是要看下半年國內(nèi)酒類消費的復(fù)蘇情況，以及智利酒企在品牌建設(shè)、渠道管理層面做出的實質(zhì)性調(diào)整。在低端被分流、高端承壓的格局下，調(diào)整的陣痛期可能還會持續(xù)，但庫存出清疊加酒莊的主動布局，或許會為下一階段的市場企穩(wěn)打下基礎(chǔ)。