在老牌食品國企光明乳業(yè)“跑步入局”寵物賽道的背后，我們可從三個(gè)維度剖析2026年寵物市場(chǎng)的細(xì)分機(jī)遇。

作為陪伴長三角消費(fèi)者成長的乳業(yè)巨頭，光明近年主業(yè)承壓，2025年12月推出“光明友益”貓狗糧品牌，雖顯倉促卻有其邏輯，行業(yè)更關(guān)注國內(nèi)寵物市場(chǎng)在不同維度下的細(xì)分空間。

美日經(jīng)驗(yàn)下，光明跨界寵物賽道的底層邏輯

光明入局寵物賽道并不意外。一方面，其以低溫鮮奶為核心的主業(yè)業(yè)績下滑明顯：21世紀(jì)頭20年，光明在經(jīng)銷渠道、奶源等關(guān)鍵環(huán)節(jié)失守，冷鏈普及后仍難守低溫鮮奶招牌；線下站點(diǎn)老化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足，易受咖啡、茶飲沖擊，“莫斯利安”銷量下滑、“如實(shí)”在上海部分商超下架便是例證。2025年三季度凈利潤僅約1億元，遠(yuǎn)落后于伊利蒙牛，尋求新增長極成當(dāng)務(wù)之急。

另一方面，乳企跨界寵食已成趨勢(shì)：伊利2023年推“伊寶”、妙可藍(lán)多涉足寵物奶酪、貝因美將寵物營養(yǎng)列為多元化方向；全球?qū)櫴除堫^瑪氏、雀巢也有乳企基因，雖受飼養(yǎng)理念變化影響，仍占美日市場(chǎng)超四成份額。寵食賽道長周期高增長、經(jīng)濟(jì)承壓期韌性強(qiáng)，美日市場(chǎng)2000年至今復(fù)合增長率高于GDP，2009年金融危機(jī)、2020年疫情期間仍保持正增長，完成從規(guī)模擴(kuò)張到多功能分類增長的轉(zhuǎn)變。日本寵物市場(chǎng)更具參考性：2021年家庭寵物數(shù)量超15歲以下兒童，市場(chǎng)規(guī)模近9000億日元，國產(chǎn)寵食替代進(jìn)口高端產(chǎn)品標(biāo)志產(chǎn)業(yè)成熟。我國2024年城鎮(zhèn)家庭寵物數(shù)量首超4歲以下幼兒，專業(yè)貓/狗糧使用率僅45%和25%，產(chǎn)業(yè)正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向規(guī)模與質(zhì)量雙增，光明入局“雖晚未遲”。

前景向好下的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局

“光明友益”主打中高端主糧，既因高端寵糧單價(jià)和毛利率更高（全球中高端寵糧每公斤均價(jià)近7.5美元，高于整體均價(jià)4.7美元），也對(duì)標(biāo)伊利“伊寶”等乳企跨界品牌。其淘寶售價(jià)每公斤約70元，推出100克試吃裝，契合消費(fèi)者嘗鮮需求。

乳企做寵食有三大優(yōu)勢(shì)：復(fù)用成熟供應(yīng)鏈與品控體系，降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；依托奶制品牌“人食級(jí)品質(zhì)”認(rèn)知，緩解消費(fèi)者寵食營養(yǎng)焦慮；對(duì)食品行業(yè)用戶需求變化更敏感，配合研發(fā)迭代應(yīng)對(duì)寵物行業(yè)波動(dòng)。

但弊端也很突出：國內(nèi)寵食市場(chǎng)碎片化，2024年Top5企業(yè)市占率僅25%，日美超65%，企業(yè)營銷費(fèi)用高，新品牌需跟進(jìn)投入；傳統(tǒng)寵食品牌在專業(yè)寵物店、寵物醫(yī)院等渠道優(yōu)勢(shì)明顯，乳企新品牌渠道缺失，易陷專業(yè)背書、消費(fèi)引導(dǎo)瓶頸，電商聲量普遍偏低。不過市場(chǎng)演化仍為新品牌留有機(jī)遇。

2026寵物賽道機(jī)遇的三大維度

寵物賽道獨(dú)特屬性：產(chǎn)品由購買者決策，使用者（寵物）無法溝通，消費(fèi)者依賴專業(yè)度與信賴度選擇。基于此，2026年寵物賽道機(jī)遇可從三方面看：

第一，滿足購買者時(shí)空維度痛點(diǎn)。針對(duì)租房、小戶型用戶，推出折疊貓砂盆、壁掛式狗廁所；針對(duì)忙碌用戶，提供智能玩具、智能貓砂盆、寵物便當(dāng)；大城市高密度養(yǎng)寵區(qū)的展會(huì)、比賽等活動(dòng)，為本地化產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造場(chǎng)景，既解決寵物生理需求，也滿足養(yǎng)寵人擬人化或補(bǔ)償心理。

第二，覆蓋寵物生命周期與健康需求。寵食向精細(xì)化發(fā)展，老年處方糧、品種專用糧、美容功效糧增多；寵物服務(wù)從體檢延伸至疾病預(yù)防、臨終關(guān)懷、殯葬；未來寵物醫(yī)療水平提升，患病或老年階段的監(jiān)測(cè)、輔助工具需求增長，高情感投入客戶的紀(jì)念需求也將催生電子科技、AI產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

（寵物用血糖儀內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)漸增）

第三，渠道與商業(yè)觸達(dá)結(jié)構(gòu)變化帶來的機(jī)會(huì)。美國寵食渠道從商超轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)寵物店，日本從大型超市轉(zhuǎn)向藥妝便利店，我國線上零售份額擴(kuò)大，社交網(wǎng)絡(luò)、閃購成必爭(zhēng)之地；線下渠道迭代，平價(jià)折扣超市、寵物零售店成商業(yè)綜合體引流工具，光明等乳企若激活線下站點(diǎn)，或可突圍；商業(yè)綜合體向?qū)櫸镉押棉D(zhuǎn)型，衛(wèi)生安全等問題也將創(chuàng)造產(chǎn)品空間。

當(dāng)寵物成為更多人重要陪伴，企業(yè)需抓住趨勢(shì)、揚(yáng)長避短，才能在寵物賽道分得一杯羹。

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