234套！這是3月8日杭州貝殼系的二手住宅下單量，創(chuàng)下了自2025年5月19日以來的單日新高。按照貝殼的市場占有率推算，當(dāng)天全市整體下單量或許已達(dá)500套左右。雖然具體數(shù)字無法完全證實(shí)，但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)已切實(shí)反映出這波市場熱度。

杭房數(shù)據(jù)顯示，3月9日杭州二手房單日網(wǎng)簽量從之前不足200套躍升至298套，3月10至11日也都保持在200套以上。截至目前，本月二手房累計成交已超2000套，若維持近期水平，有望沖擊六七千套。

誰在推動這波反彈？答案依舊是“剛需為基礎(chǔ)，改善成主力”。

200萬以內(nèi)的剛需房源是成交主力，如三墩、星橋、南臥、臨平等區(qū)域；而在中高端改善市場，申花和世紀(jì)城兩大熱門板塊繼續(xù)扮演“領(lǐng)頭羊”角色。

馥香園一天成交3套、星瓚頌錦府單日成交2套；澄品、潮展云起、亞奧城等項(xiàng)目也多點(diǎn)開花。未來科技城的汀岸辰風(fēng)里本月也傳出多套成交消息。

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在中介看來，這波結(jié)構(gòu)性回暖背后是多重因素的共同作用。

除了傳統(tǒng)的“小陽春”季節(jié)因素，開年后新房市場供應(yīng)不足也是重要原因。已開盤或即將上市的新盤多為高價豪宅，反而凸顯出周邊次新房的性價比優(yōu)勢。

以世紀(jì)城的潮展云起為例，開年以來成交的3套188㎡大戶型，單價穩(wěn)定在5.8萬-5.9萬/㎡，總價約1100萬。

而與其直線距離約1公里的純新盤奧映世紀(jì)，主力戶型為238-388㎡，放風(fēng)價8-10萬/㎡，總價高達(dá)2000-4000萬。

巨大的價格差，加上周邊大戶型次新房的階段性供應(yīng)空缺，讓品質(zhì)優(yōu)良、配套齊全的潮展云起在一定程度上成為改善群體的“最優(yōu)選擇”。

同樣的邏輯也出現(xiàn)在未來科技城。交付不久的純改善盤汀岸辰風(fēng)里（戶型171-199㎡）憑借綠城品質(zhì)和周邊完善配套，本身熱度就不低。而板塊內(nèi)新盤元序首開均價高達(dá)48100元/㎡且已二次取證，這讓當(dāng)年限價36100元/㎡、如今以3萬多“破發(fā)價”成交的汀岸辰風(fēng)里，價格優(yōu)勢瞬間凸顯。

這波反彈中，除了自住的剛改群體，甚至出現(xiàn)了投資客加價搶房的情況。

近期連續(xù)成交3套的澄品，其中一套147㎡的二樓洋房，成交總價921萬，折合單價6.2萬多，遠(yuǎn)低于同類房源價格。

這套房戶型較為特殊（四房改三房），裝修投入不少。房東因急于出售而降價，心理底價在900多萬。起初被本地投資客A看中，中介已準(zhǔn)備約談簽約，結(jié)果發(fā)現(xiàn)房東被另一中介帶來的客戶B以更高報價提前約走。A客戶得知后立即加價，B客戶也跟進(jìn)加價。幾輪博弈后，房東被更有誠意的A客戶拉回談判桌，最終以921萬成交。

開年上?！皽邨l”出臺后，A客戶原本計劃在杭州投資一套低總價公寓（圖穩(wěn)定租金回報），再去上海外環(huán)選一套住宅。

沒想到在中介帶看澄品后，一眼看中了這套房，“客戶覺得單價很有吸引力，不想錯過，就果斷調(diào)整了投資方向?！敝薪楸硎?。

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說到底，當(dāng)前這波反彈的核心動力還是“以價換量”。

比如君品22樓104㎡成交單價5.7萬/㎡，悅著云軒頂樓143㎡單價5萬/㎡，錢二開年成交的棲江攬月軒192㎡甚至是虧本出售……

從中學(xué)反饋還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：部分老客戶顯得比較猶豫。一位原本有意購買錢二某盤的老客戶，在聽說南星某高端小區(qū)出現(xiàn)大幅降價房源后，因擔(dān)心市場繼續(xù)下跌導(dǎo)致再次被套牢，選擇暫緩出手。

這種“怕追高，又怕抄底在半山腰”的復(fù)雜心態(tài)不難理解，畢竟過去幾年類似的情況已經(jīng)反復(fù)出現(xiàn)。

今年的“小陽春”能否打破過去幾年“三月熱、年底套”的循環(huán)？

在剛結(jié)束的兩會上，官方對房地產(chǎn)的表述已從去年的“止跌回穩(wěn)”調(diào)整為“著力穩(wěn)定”，可見政策面將持續(xù)托底，市場筑底企穩(wěn)的概率大幅提升。

沒有人能精準(zhǔn)抄到市場最低點(diǎn)。對購房者而言，那些已經(jīng)跌出性價比、且能滿足核心自住需求的二手房，就是值得考慮的選擇。

當(dāng)然對二手房市場來說，接下來最關(guān)鍵的觀察指標(biāo)仍是成交量能否持續(xù)溫和增長。

本文來自微信公眾號“層樓”，作者：麥格，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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