獵奇AI硬件如何抓住用戶的心？

AI硬件領(lǐng)域始終呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢。

一方面，巨頭與明星創(chuàng)業(yè)公司投入巨資卻屢屢碰壁。Humane的AI Pin，這款曾估值8.5億美元、售價(jià)699美元的胸針，上市僅10個(gè)月就因續(xù)航拉胯、發(fā)熱嚴(yán)重、語音響應(yīng)延遲超10秒等問題遭遇大量退貨，最終以1.16億美元低價(jià)賣給惠普。Rabbit R1曾創(chuàng)下4天售出10萬臺的紀(jì)錄，卻因產(chǎn)品力不足、退貨率過高，在2025年底因資金鏈斷裂陷入欠薪困境。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年約90%的AI初創(chuàng)企業(yè)失敗源于市場需求不足和高成本，而2025年AI硬件的失敗率或達(dá)85%。

另一方面，一些看似“不務(wù)正業(yè)”的產(chǎn)品卻在悄然占領(lǐng)市場：一臺能自動瞄準(zhǔn)的激光滅蚊器，讓歐美中產(chǎn)家庭爭相購買；一款可翻譯貓叫的寵物項(xiàng)圈，成為養(yǎng)寵年輕人的社交必備；記錄健康數(shù)據(jù)的AI戒指，在海外市場被瘋搶。

一邊是資本瘋狂涌入，一邊是產(chǎn)品大量夭折。為何如此難啃的賽道，反而被這些新奇設(shè)計(jì)打開了局面？2026年布局AI硬件，需要注意哪些要點(diǎn)？

一臺滅蚊器，緣何讓老外排隊(duì)搶購？

如果兩年前有人說，中國公司出海最火的硬科技產(chǎn)品是一臺專門對付蚊子的“激光炮”，你大概率會覺得這是Reddit上的搞笑假新聞。

但如今，這件事不僅成真，還讓老外們徹底瘋狂。

來自常州的“光之矩”公司推出了一款名為Photonmatrix的AI激光滅蚊器。

這款產(chǎn)品有多厲害？它能在6米外，從幾十只飛蟲中精準(zhǔn)鎖定蚊子，0.003秒內(nèi)擊穿其翅膀，每秒可消滅30多只。

技術(shù)上并未采用全新發(fā)明：邊緣端AI視覺識別+低功率脈沖激光+高速云臺。芯片本地運(yùn)行輕量化識別模型，針對蚊子振翅頻率和體態(tài)特征訓(xùn)練，不會誤傷蜜蜂。激光功率控制在1瓦以下，對人眼和寵物安全。原本用于無人機(jī)目標(biāo)跟蹤的技術(shù)組合被應(yīng)用到滅蚊領(lǐng)域，卻產(chǎn)生了意想不到的效果。

眾籌初期，項(xiàng)目日均籌款僅2000美元。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在王川回常州老家時(shí)，他在河邊公園草坪錄制了一段激光滅蚊的實(shí)景視頻，隨手發(fā)到TikTok。

“睡前播放量才1萬，沒想到一覺醒來突破100萬，后來飆升至2000萬。”視頻在海外社交媒體瘋傳，評論區(qū)老外紛紛表示：“這是我見過最實(shí)用的技術(shù)”“建議立刻在亞馬遜雨林部署”“蚊子也有怕激光的一天”。

眾籌訂單隨之暴漲。原定2萬美元的目標(biāo)，最終籌得160多萬美元，超額80倍。截至目前，這款定價(jià)600-620美元的產(chǎn)品已收獲超3000個(gè)訂單，累計(jì)金額超200萬美元。

AI滅蚊器的爆火表明，2026年的AI硬件圈，早已不是那個(gè)只比拼大模型參數(shù)的“書呆子”領(lǐng)域。

如今的中國創(chuàng)業(yè)者腦洞大開，正用AI這把“利刃”解鎖各種新奇的小眾設(shè)計(jì)。

那么，AI有哪些新奇的應(yīng)用方式？這些腦洞大開的AI硬件背后，有著怎樣的技術(shù)考量？

小眾硬件如何脫穎而出？

若將視野放寬，會發(fā)現(xiàn)近兩年AI硬件市場并非只有AI滅蚊器表現(xiàn)亮眼。更多新奇設(shè)計(jì)和創(chuàng)意在AI硬件賽道涌現(xiàn)。

先看智能穿戴領(lǐng)域一個(gè)逐漸升溫的品類——AI戒指和吊墜。芬蘭品牌Oura是該賽道的先行者，截至2025年，其智能戒指已迭代至第四代。這款戒指主打健康監(jiān)測，通過紅外PPG、三軸加速度計(jì)、溫度傳感器等多模態(tài)傳感器，持續(xù)追蹤深度睡眠、REM睡眠、淺睡眠及睡眠效率，生成完整健康數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)顯示，2025上半年Oura Ring占據(jù)全球智能戒指市場74%的份額，實(shí)際用戶已突破440萬人。

前美團(tuán)智能硬件負(fù)責(zé)人打造的Looki吊墜，主打“人生回看器”定位——一枚32克的掛墜定時(shí)自動拍攝生活影像，AI生成每日vlog、連載漫畫和洞察分析，將被動記錄轉(zhuǎn)化為情緒價(jià)值。這款產(chǎn)品在海外發(fā)售后迅速走紅，近期完成超2000萬美元A輪融資，由螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投。

另一邊，寵物市場爆火的AI寵物項(xiàng)圈不僅能監(jiān)測心率、體溫、呼吸頻率等生理特征，還能精準(zhǔn)識別開心、緊張、焦慮等情緒狀態(tài)，判斷出“餓了”“想出門”“哪里疼”，并推送到主人手機(jī)：“你的貓說今天罐頭給少了。”硅谷寵物情感AI公司Traini的模型已覆蓋近120個(gè)犬類品種，內(nèi)部測試中情緒翻譯準(zhǔn)確度最高達(dá)94%。

AI全息親友盒子則更觸動人心，上傳已故親人的照片和語音，它就能用親人的語氣對話。技術(shù)底層是大模型微調(diào)加語音克隆，原本用于客服機(jī)器人的技術(shù)，被重新包裝成“讓思念有回聲”的情感載體。

2025到2026年的硬件賽道已被這些足夠小眾的AI硬件產(chǎn)品闖出一條路。通過對這些獵奇AI產(chǎn)品的分析，我們能看到它們成功突圍的共同邏輯。

首先，它們都選擇了有明確痛點(diǎn)的場景。成功的獵奇AI硬件往往能精準(zhǔn)捕捉用戶在物理世界或精神層面的需求空缺。蚊子的困擾、現(xiàn)代人的焦慮、傳統(tǒng)服務(wù)流程的低效，這些都是痛點(diǎn)。

滅蚊難、睡眠差、寵物體檢麻煩且貴……AI的價(jià)值正是把這些人不想做、做不好、懶得做的事，通過技術(shù)輔助變得有趣又簡單。

無論是Photonmatrix攻克微小目標(biāo)識別，還是AI寵物項(xiàng)圈精準(zhǔn)識別情緒，這些小眾AI硬件都離不開底層“硬核技術(shù)”的支撐。

這些技術(shù)能力被巧妙應(yīng)用于解決具體且長期存在的痛點(diǎn)，創(chuàng)造出明顯的技術(shù)溢價(jià)。用戶愿意為這種高效、智能、有時(shí)帶未來感的解決方案支付更高價(jià)格。

其次，它們都有很強(qiáng)的話題新鮮感和社交媒體傳播力。

這些產(chǎn)品常以新穎概念和獨(dú)特實(shí)現(xiàn)方式迅速吸引大眾目光。AI戒指的健康截圖天然是社交貨幣，激光滅蚊器“每秒擊殺30只”的視頻在TikTok上就是爆款素材。它們能短時(shí)間內(nèi)引爆社交媒體，市場新鮮感是產(chǎn)品初期獲取關(guān)注、積累用戶的重要驅(qū)動力，尤其在眾籌平臺和通過視頻營銷快速冷啟動時(shí)效果顯著。

反過來想，那些失敗的AI硬件做錯(cuò)了什么？

某巨頭的AI萬能遙控器，能控制電視、空調(diào)、燈光、窗簾，卻每樣都控制不好，最終用戶還是拿起原遙控器。AI Pin和Rabbit R1犯了同樣錯(cuò)誤：貪大求全，總想解決所有人的所有問題，結(jié)果一個(gè)都沒解決好。

行業(yè)觀察者指出，很多項(xiàng)目不是死于不創(chuàng)新，而是死于“過度創(chuàng)新”，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，追求技術(shù)或概念的顛覆性，卻忽視真實(shí)市場需求。

AI硬件的未來走向？

談到這里，一個(gè)更本質(zhì)的問題浮現(xiàn)：AI硬件賽道上，失敗與成功產(chǎn)品的分水嶺究竟在哪里？

答案其實(shí)很簡單：噱頭與真需求之間，差的是“用戶到底痛不痛”。

AI Pin和Rabbit R1的失敗，本質(zhì)是為AI而AI的典型案例。它們的產(chǎn)品邏輯是：我們有一項(xiàng)很酷的AI技術(shù)（激光投影、大模型對話），把它做成硬件，然后告訴用戶“你需要它”。至于用戶原本的痛點(diǎn)、硬件比現(xiàn)有方案好在哪里、用戶是否愿意改變習(xí)慣使用，這些問題都被忽略了。

反觀那些存活下來的產(chǎn)品，邏輯剛好相反：先找到真實(shí)存在、讓用戶頭疼已久的問題，比如蚊子打不著、聽不懂貓叫……再用AI技術(shù)給出“離譜但有效”的解決方案。

簡單來說，噱頭驅(qū)動的產(chǎn)品，技術(shù)是主角，用戶是配角，創(chuàng)業(yè)者花大量時(shí)間思考“我們能做什么”，卻很少問“用戶需要什么”。真需求驅(qū)動的產(chǎn)品，用戶是主角，技術(shù)是工具，基于這一觀察，可對AI硬件賽道提煉出幾條更具操作性的啟示。

第一，放棄“大而全”的幻想，專注于一個(gè)極小的點(diǎn)。

那些失敗的AI硬件往往試圖解決太多問題。某巨頭的AI萬能遙控器，能控多種設(shè)備卻每樣都不夠好，最終用戶回歸原遙控器。AI Pin和Rabbit R1同樣因“貪大求全”失敗，試圖取代手機(jī)卻連續(xù)航、發(fā)熱等基礎(chǔ)問題都沒解決。反觀成功案例：PhotonMatrix只滅蚊子，不滅蒼蠅、飛蛾；Traini的寵物項(xiàng)圈專注行為與情緒翻譯。這說明，將單一體驗(yàn)做到極致或許比堆砌功能更能建立用戶粘性。

第二，用體驗(yàn)優(yōu)先替代技術(shù)炫技。

團(tuán)隊(duì)不要總想著用最貴的芯片、最大的屏幕。一個(gè)明顯趨勢是，爆款A(yù)I硬件的思路往往來自具備技術(shù)優(yōu)勢的小創(chuàng)業(yè)公司，而非技術(shù)巨頭。芬蘭品牌Oura的智能戒指放棄屏幕和通知推送，把空間留給傳感器和電池，換來更長續(xù)航和更連續(xù)的數(shù)據(jù)采集，目前用戶已突破440萬人。比起技術(shù)噱頭，用戶更愿意為實(shí)際體驗(yàn)付費(fèi)。

第三，先驗(yàn)證需求，再投入量產(chǎn)。

PhotonMatrix、Traini智能項(xiàng)圈、Looki吊墜等項(xiàng)目均通過眾籌或預(yù)售完成市場驗(yàn)證。大規(guī)模量產(chǎn)前，眾籌不僅能籌集資金，還能驗(yàn)證目標(biāo)用戶是否愿意為產(chǎn)品理念付費(fèi)。如果頁面掛出一周數(shù)據(jù)慘淡，說明產(chǎn)品方向需調(diào)整；如果反響熱烈，拿著訂單找供應(yīng)鏈，風(fēng)險(xiǎn)將大幅降低。

AI硬件的未來增長窗口，高度依賴能否將前沿AI能力有效下沉到消費(fèi)者日常生活中尚未被充分滿足的垂直場景。

這意味著，開發(fā)者需放棄泛化誤區(qū)，即試圖用一款設(shè)備解決所有問題，轉(zhuǎn)而專注于一個(gè)點(diǎn)、一群人、一個(gè)場景，深挖痛點(diǎn)并給出極致解決方案。

從AI滅蚊神器到智能寵物項(xiàng)圈，這些看似不著邊際的AI硬件闖出了一條可能的硬件需求賽道。未來五年，隨著邊緣AI芯片成本持續(xù)下降、大模型推理能力不斷向終端遷移、3D視覺模組成本逐步降低，此類“細(xì)分場景專用”的AI硬件將具備更低的開發(fā)門檻和更廣的落地空間。也許下一款爆款產(chǎn)品，就誕生于日常生活中某個(gè)“麻煩卻未被解決”的小問題。

本文來自微信公眾號 “腦極體”（ID：unity007），作者：珊瑚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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